Психологические фишки продаж: Тренинг

2 дня с 10.00 до 17.30 часов, перерыв на кофе-паузы           

Тренинг позволит участникам:

• увеличить объемы продаж 
• эффективно продавать по телефону
• успешно вести переговоры
• научиться преодолевать возражения и сомнения клиента
• существенно повысить количество заключаемых сделок

Этап тренинга

• Основное содержание работы
• Практический результат
• Технология активных продаж
• Основные этапы активных продаж
• Знания, необходимые успешному продавцу
• Тест компетентности по продажам
• Мотивация по развитию навыка продаж
• Особенности телемаркетинга 
• Техники управления голосом
• Алгоритм холодного звонка
• Практические упражнения
• Ведение телефонных продаж
• Секреты презентаций
• Правила перевода преимуществ услуги на язык выгоды Клиента
• Приемы усиления эффекта презентации «Активный словарь» менеджера по продажам
• Упражнение «Эффективная презентация»
• Навык презентации конкурентных преимуществ
• Работа с возражениями
• Причины возражений
• Основные возражения
• Алгоритм работы с возражениями 

Практикум

• Умение обращать возражения в пользу
• Переговоры о цене
• Способы эффективной подачи цены
• Продажа ценности

Практикум

• Навык вести успешные переговоры о цене
• Успешное завершение сделки
• Как определить готовность
• Клиента к заключению сделки
• Приемы активного завершения сделки
• Работа в группах
• Умение результативно завершать любую сделку

Методическое обеспечение тренингов

• раздаточные материалы с  упражнениями для участников тренинга и рабочими заданиями для закрепления навыков
• тестовые задания для контроля знаний, обратная связь для участников
• индивидуальные консультации во время обучения
• посттренинговое сопровождение с проверкой и анализом выполненных практических заданий

Длительность тренинга : 2 дня с 10.00 до 17.30 часов, перерыв на кофе-паузы, стоимость участия 20900 р. Место проведения: г. Москва, ул.Краснопролетарская , д.16 стр.2, 5 подъезд, 3 этаж, Конференц-зал Спектр

Дата проведения тренинга: 17-18 мая и 30-31 мая 2014 г.