Пятизвёздочные продажи: Тренинг

1. Вступительная часть от организаторов

2. Выступление Майкла Бэнга

• Вступительная речь лектора: прояснение целей и достижения результатов от семинара.  
• Часть «Пред-продажа»
  • Ключевые факторы, от которых зависят все продажи.
  • Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе.
  • Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять.
  • “Искусство Активных Продаж” для жизни и бизнеса.
  • Правильное отношение успешных продавцов.
  • 3 типа образования, которые необходимы продавцу.
•  Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое.
  • Почему продажи «Выиграл – Выиграл» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.
  • Как и почему люди совершают покупки.
  • Как использовать «Эмоциональный Банковский Счёт».
  • Разные “Типы Личностей”, и как продавать каждому из них.
  • Продажи, основанные на уверенности, и как они могут улучшить ваши результаты.
  • Как продажи, основанные на помощи, могут поднять ваши продажи на более высокий уровень.
  • Как мысленно готовить себя к успеху.
  • Описание Профессионального 5-звёздочного продавца.
• Часть «Продажа»:
  • Точная и универсальная Стратегия Продаж.
  • Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
  • Как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом.
  • Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели вести дело с вами.
  • Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам.
  • Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов.
  • Как подготовить список вопросов по квалификации, который приведёт вас к максимальным продажам.
  • Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг.
  • Эффективная 4-шаговая Система Презентации.
  • Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей.
  • 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений.
  • Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.
• Часть «Пост-продажа»:
  • Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM).
  • Как работать со Статистиками, чтобы увеличить ваши продажи.
  • Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте.
  • Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций.
  • Как обнаружить ошибки продавцов и как их корректировать.

3. Речь партнеров, награждение, подарки для участников

Результаты семинара-тренинга «Пятизвёздочные продажи»:

• Продавец, который понимает Систему Продаж i-Sales System!
• Продавец, который мотивирован и энергичен, благодаря семинару!
• Продавец, который понимает, что продажи – это профессия и потрясающая карьера!
• Продавец, который знает, как улучшить отношения с клиентами и коллегами.
• Продавец, который действительно любит продавать и собирается повышать свои результаты продаж!