Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Большие контракты

Большие контракты: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Baksht Consulting Group (0.07)		Москва	не указана руб. 0.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

24.11.2016 - 25.11.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Собственники бизнеса, генеральные директора, исполнительные директора, коммерческие директора, руководители отделов продаж.

Преподаватель

Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатидвух летний опыт личных продаж, семнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, одиннадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 350 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Автор 9 деловых бестселлеров.

Анонс программы

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования клиента, борьба с "завтраками", отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Видео

Описание программы

Основные темы:

Структура и специфика работы с крупными контрактами.
Особенности проработки влиятельных лиц.
Технологии выхода на клиента.
Личные ограничения по сумме контракта.
Стратегия ведения переговоров о цене.
Защита собственной клиентской базы и «отжим» клиента от конкурентов.
«Дожим» крупных сделок, финальная стадия переговоров.

Цели, достигаемые в результате вашего участия в тренинге:

Реальное увеличение объема продаж вашей компании и личных продаж.
Выход на новый уровень заключения контрактов, снятие личных ограничений по сумме контракта.
Освоение технологий, которые позволят вам успешно вести переговоры о большой цене и жестко «дожимать» крупные сделки.

Одной из важнейших составляющих тренинга является отработка действий менеджера в ситуациях, которые могут возникнуть в ходе реальных переговоров:

Тренинг жестких переговоров.
Тренинг отстройки от ...

Подробнее о программе

Основные темы:

Структура и специфика работы с крупными контрактами.
Особенности проработки влиятельных лиц.
Технологии выхода на клиента.
Личные ограничения по сумме контракта.
Стратегия ведения переговоров о цене.
Защита собственной клиентской базы и «отжим» клиента от конкурентов.
«Дожим» крупных сделок, финальная стадия переговоров.

Цели, достигаемые в результате вашего участия в тренинге:

Реальное увеличение объема продаж вашей компании и личных продаж.
Выход на новый уровень заключения контрактов, снятие личных ограничений по сумме контракта.
Освоение технологий, которые позволят вам успешно вести переговоры о большой цене и жестко «дожимать» крупные сделки.

Тренинг жестких переговоров.
Тренинг отстройки от конкурентов.
Тренинг ухода от доминирования.
Тренинг финального «дожима».

Скрыть подробности

Контактная информация

Baksht Consulting Group
Екатерина Чигирина
info@fif.ru
ул. Нижняя Красносельская, дом 40/12, корпус 8
8(495 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru