У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Анна Задунаева - бизнес-тренер (специализируется на темах "Эффективные коммуникации", "Продажи и переговоры", "Подбор и обучение персонала" и "Командообразование"); разработчик программ корпоративного обучения.
Анонс программы
Цели и задачи курса: определить ключевые компетенции сотрудников отдела продаж; обучить составлять профиль должности сотрудника отдела продаж, опираясь на функционал должности и ценности компании; дать представление о методах интервью, нацеленных на выявление наличия у кандидата необходимых в продажах компетенций; научить составлять план адаптации и обучения сотрудников отдела продаж; дать представление о наиболее эффективных способах развития менеджеров по продажам; определить ключевые показатели эффективности персонала отдела продаж; научить составлять мотивационные схемы сотрудников в зависимости от стратегических целей компании; дать понимание о ключевых потребностях менеджеров по продажам с целью выстраивания эффективной системы нематериальной мотивации.
Описание программы
Глава 1.Подбор сотрудников в отдел продаж
Составление профиля должности
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 2. Проведение эффективного интервью
Проведение интервью
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 3. Адаптация и обучение сотрудников
Корпоративный университет: цели и задачи
Методы обучения в корпоративном университете
Наставничество
Программа корпоративного университета
Пример построения корпоративного университета на практике
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 4. Как построить систему мотивации по KPI
Мотивация сотрудников: иерархия потребностей
Материальная мотивация: система оплаты труда
Внедрение системы KPI
Этапы внедрения KPI
Библиотека KPI отдела продаж
Практический пример расчета KPI
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа №1
Самостоятельная работа
Самостоятельная ...
Подробнее о программе
Глава 1.Подбор сотрудников в отдел продаж
Составление профиля должности
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 2. Проведение эффективного интервью
Проведение интервью
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 3. Адаптация и обучение сотрудников
Корпоративный университет: цели и задачи
Методы обучения в корпоративном университете
Наставничество
Программа корпоративного университета
Пример построения корпоративного университета на практике
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа
Глава 4. Как построить систему мотивации по KPI
Мотивация сотрудников: иерархия потребностей
Материальная мотивация: система оплаты труда
Внедрение системы KPI
Этапы внедрения KPI
Библиотека KPI отдела продаж
Практический пример расчета KPI
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа №1
Самостоятельная работа
Самостоятельная работа №2
Глава 5. Нематериальная мотивация сотрудников
Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 1
Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 2
Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 3
Практический пример: схема нематериальной мотивации в компании