Шаг 1: Что продаем?
1. Стратегия продаж.
2. Сильные слабые стороны.
3. Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.
4. Единая политика и понимание продаж.
Шаг 2: Кому продаем?
1. Ниша VS сегментирование.
2. Где находить клиентов?
3. Технология построения клиентской базы.
4. Формирование клиентской базы.
5. Активная клиентская база.
Шаг 3: Как продаем?
1. Выбор модели продаж.
2. Стратегия продаж в новом мире покупок.
3. Тактика продаж.
4. Активные и пассивные продажи.
Шаг 4: Кто продает?
1. Формирование бойцовской команды. Где набирать продавцов.
2. Технология подбора и обучения.
3. Основные компетенции успешного менеджера по продажам.
4. Три компонента успеха:
-
руководитель отдела продаж;
-
менеджеры по продажам;
-
система планирования и отчетности.
Шаг 5: Кого, чем и как мотивировать?
1. Эффективная система мотивации.
2. Показатели эффективности.
3. KPI по-русски.
4. Материальная и не материальная мотивация.
5. Система планирование продаж.
Шаг 6: Как контролируем?
1. Система контроля.
2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.
3. Поощрение и наказание.
Шаг 7: Как развиваемся?
1. Стратегия работы с новыми клиентами.
2. Развитие клиентской базы.
3. Развитие ключевых клиентов.
4. Развитие персонала.
О тренинге и тренере:
-
100% практикум. Только четкие инструменты и работа с кейсами: общими и своими!
-
Программа охватывает все ключевые элементы системы продаж и построена по принципу от аудита к конкретным шагам.
-
Профессиональный тренер: специальное обучение, опыт (тренин ги проходят по всей России).
-
Многочисленные положительные отзывы участников и компаний лидеров. Отмечается как высокий профессионализм, так и максимальная конкретность и практичность.
Рекомендовано: владельцам бизнесов, директорам, руководителям отделов, каждому, кто хочет добиться успеха! Тем у кого есть отделы продаж и тем, кто хочет их создать!
Время проведения: с 10-00 до 18-00, 2 дня.
В стоимость входит: раздаточный материал, сертификат, кофе-паузы.
Возможна покупка пакета "VIP", в который входит: обед, VIP-места (в 1 или 2 ряду конференц-зала), вечерний VIP -фуршет 10 июня с 19-00 до 21-00 с участием И. Рызова (общение, вопросы ведущему). Стоимость участия - 11000 рублей.
Скидки: постоянным клиентам компании.
Акция: 3 участника от одной компании по цене 2!
