9 секретных методик продаж, которые используют крупнейшие компании России

Поиск и устранение слабых мест

• Анализ данных в различных разрезах и поиск слабых мест
• Как создать идеальную воронку?
• Как настроить все виды воронок в CRM (или Excel)?
• Реальные примеры по поиску слабых мест и их устранению

Работа с показателями

• Конкурентоспособность продукта
• Маркетинговые материалы (сплит-тестирование материалов)
• Каналы продаж
• Количество целевых клиентов в потоке
• Квалификация персонала
• Работа над увеличением потока потенциальных клиентов
• Как работать с конверсией?
• Как увеличить средний чек?
• Как работать с длительностью циклов продаж?

Работа с новыми и с текущими клиентами

• Почему важно разделять новых и старых клиентов?
• На что обратить внимание для роста конверсии: качество базы, канал, сегменты рынка и т.д.

Как возвращать ушедших клиентов

• Как посчитать сколько клиентов теряется?
• Как составить правильный скрипт звонка
• Реальные примеры удачных возвратов клиентов

Бонусная методика - доля в клиенте

• Понятие показателя доли в клиенте (пенетрации)
• Как понять, сколько может брать клиент?
• Отличие мощности от потенциала
• Разработка мотивации по увеличению доли в клиенте
• Создание плана и списка задач для роста доли в клиенте
• Разбор реальных кейсов

Начало в 19:00.