У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
16.03.2022 - 17.03.2022 17.05.2022 - 18.05.2022 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Сотрудники, участвующие в сложных и жестких переговорах.
Преподаватель
Валерия Долгих.
Анонс программы
Цель тренинга: достигать наилучшего результата в сложных и жестких переговорах.
Описание программы
1. Структура и этапы переговоров
Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
"Поле переговоров"
НАОС. Влияние НАОС на процесс ведения переговоров
Программа минимум и Программа максимум
Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
Сила позиции. Аргументация со стороны силы позиции
Две стратегии ведения переговоров: "позиционный торг" и "гарвардский метод". Возможности и ограничения каждого метода
Как перевести переговоры из фазы "сопротивления" в фазу "взаимного поиска решений"
Основные тактики и приемы ведения переговоров
Убеждение в процессе переговоров. Структура убедительного аргумента
Эффективная подготовка к переговорам
2. Сложные и жесткие переговоры
Какие переговоры можно назвать сложными и жесткими
Типы сложных переговоров: ...
Подробнее о программе
1. Структура и этапы переговоров
Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
"Поле переговоров"
НАОС. Влияние НАОС на процесс ведения переговоров
Программа минимум и Программа максимум
Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
Сила позиции. Аргументация со стороны силы позиции
Две стратегии ведения переговоров: "позиционный торг" и "гарвардский метод". Возможности и ограничения каждого метода
Как перевести переговоры из фазы "сопротивления" в фазу "взаимного поиска решений"
Основные тактики и приемы ведения переговоров
Убеждение в процессе переговоров. Структура убедительного аргумента
Эффективная подготовка к переговорам
2. Сложные и жесткие переговоры
Какие переговоры можно назвать сложными и жесткими
Типы сложных переговоров: переговоры в ситуации более сильной позиции второй стороны, в ситуации конфликта, ситуации жесткого давления и манипуляций, переговоры с агрессивным оппонентом
Особенности ведения переговоров разных типов
3. Переговоры в ситуации более сильной позиции второй стороны
Объективная и субъективная сила позиции
Объективные факторы, ослабляющие и усиливающие позицию в переговорах
Субъективная сила позиции. От чего зависит субъективное усиление и ослабление позиции
Тактические методы усиления силы позиции
4. Переговоры в ситуации конфликта
Структура развития конфликта. Конфликтогены
Линия времени в конфликте. Типичные ошибки. Принципы эффективного разрешения конфликтной ситуации
Алгоритм эффективных переговоров в ситуации конфликта
5. Переговоры в ситуации жесткого давления и манипуляций
Понятие психологической манипуляции. Отличие манипуляции от убеждения
Сознательная и бессознательная манипуляция. Причины манипулятивного поведения
Виды манипуляций: позиционные, логические, личностные, в процессе переговоров и т. д.
Позиционные манипуляции: "собака сверху" и "собака снизу"
Личностные манипуляции: "щипки сверху" и "щипки снизу"
Логические манипуляции: "трюизмы", "выбор без выбора" и т. д.
Манипуляции в процессе переговоров: "подмена предмета переговоров", "поэтапные уступки" и т. д.
Пространственно-временные манипуляции
Как распознать манипулятивное воздействие и защититься от него
Как эффективно вести переговоры с партнером-манипулятором
6. Переговоры в ситуации агрессивного поведения второй стороны
Типы агрессивного поведения
Агрессия как механизм психологического давления
Агрессия и страх
Формы саморегуляции в общении с агрессивным человеком
Приемы противостояния агрессивному поведению
Метод ведения: формы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения на тренировку навыков убеждения, манипуляций и защиты от манипуляций. Проигрывание кейсов по ситуациям переговоров (могут быть изменены в зависимости от опыта, уровня и задач участников):
"Золотой орех"
"Переговоры в ситуации нарушения обязательств"
"Ущемленный талант"
"Непринятый заказ"
Документ по окончанию: по окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала "ТренерПРОФИ", о прохождении участником обучения по указанной программе. В результате тренинга участники: овладеют основными инструментами влияния на успех переговоров; научатся переводить переговоры из фазы "сопротивления" в фазу "поиска взаимного решения"; научатся достигать максимальных результатов в проведении переговоров; научатся эффективно убеждать партнера, отстаивая свои интересы; научатся достигать выгодного для себя результата в ситуации, где позиция второй стороны заведомо сильнее; овладеют психологическими приемами ведения переговоров с агрессивным партнером; повысят свою уверенность в сложных ситуациях жестких переговоров; овладеют техниками манипуляций и научатся защищаться от манипуляций; научатся активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели.
Москва,
Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4, м. Краснопресненская.
ТренерПРОФИ, Центр подготовки бизнес-тренеров Галина Елисеева trener@t-profy.ru Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4, м. Краснопресненская. +7 (4показать номер
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
КонсультацРСвЂВВВР РЋР РЏ Р С—Р С• РїРѕРТвЂВВВР±РѕСЂСѓ РєСѓСЂСЃР°
РњС‹ РїРѕРТвЂВВВбереРѠРІР°РѠРїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВР РЋР РЏ Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВля успешной карьеры РцповышенРСвЂВВВР РЋР РЏ зарплаты, Р В Р’В° также РїСЂРµРТвЂВВВложРСвЂВВВРѠактуальные С„РСвЂВВВнансовые Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВнструРСВВВВенты РѕС‚ лучшРСвЂВВВС… Р В РІР‚ВВВВанков-партнеровпортала Edumarket.ru Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВля Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВС… РїСЂРСвЂВВВобретенРСвЂВВВР РЋР РЏ!
РџРѕР·РТвЂВВВравляеРСВВВВ!
Р В РІР‚в„ўР РЋРІР‚в„– РЎРѓР ТвЂВВВелалРцеще РѕРТвЂВВВР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВР Р… шаг Р Р…Р В° РїСѓС‚РцРє вашей карьере.
Р В РЎСљР В Р’В° указанный Р°РТвЂВВВрес РІР°РѠотправлено Р С—Р СвЂВВВРЎРѓРЎРЉР СВВВВР С•. Проверьте почтовый СЏС‰РСвЂВВВР С” РцРїРѕСЃРСВВВВотрРСвЂВВВте РїРѕРТвЂВВВобранные Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВля вас РїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВР РЋР РЏ.
ЖелаеРѠРІР°РѠуспешной карьеры!