17.12.2015 - Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Online
Вид мероприятия:
Курсы
Тип мероприятия:
Открытые
Приглашаем на онлайн-практикум от Игоря Рызова "Школа продаж".
Урок 1. 4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.
Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
Урок 2. Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.
Первичное и вторичное сопротивление.
Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
Отказ и сомнения.
Урок 3. Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.
Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация ...
Подробнее о программе
Урок 1. 4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.
Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
Урок 2. Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.
Первичное и вторичное сопротивление.
Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
Отказ и сомнения.
Урок 3. Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.
Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
Урок 4. Коммерческие письма и презентации.
С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?
Урок 5. Сопротивление: причины и следствие.
Язык выгод. От характеристик к выгодам.
Выгоды — двигатель продажи.
Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
От доказывания к аргументации.
Эффективные методы аргументации.
Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации
Урок 6. Сложные переговоры в продажах. Торг уместен.
Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
Борьба за свою выгоду.
Законы влияния в переговорах.
Урок 7. Развитие ключевых клиентов.
Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.
Урок 8. Зоны роста и развития.
Определения зон роста участников.
Формирование стратегии профессионального развития.
2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах / 8 онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика
Ваш результат
Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж
Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок
Кратно повысите результативность личных продаж
Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
Составите личный план развития в области продаж
Школа бизнеса Синергия, региональное подразделение в Екатеринбурге Анна AButakova@synergy.ru89667
показать номер
Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1500 руб. (10%)
←Вернуться