Сделай систему продаж! Один день из жизни компании

Модуль I. «Кейс успешного внедрения»
Как сформулировать проблему на основе множества тревожных звоночков? Как, принимая решение, опираться и на опыт, и на внутренние данные?

От недовольства продажами – к формулировке проблемы

• изучаем данные по клиентам из CRM
• сегментируем клиентов на дилеров и конечных потребителей
• определяем текущую ценность и активность дилеров

Как выработать сбалансированные решения

• выделение специализации сотрудников по работе с дилерами
• выработка планов по взаимодействию с ключевыми дилерами
• организуем работу с конечными потребителями
• анализируем воронки продаж по отраслевым сегментам
• находим потери в sales-процессе
• внедряем корректировки в процесс отработки лидов, квалификации лидов, обсуждения сделки, доведения клиентов до сделки
• анализируем основные источники лидогенерации

Контроль. Отчетность и мотивация

• фиксируем выполнение нормативов
• проводим связь между выполнением KPI и планом продаж
• учитываем достижение плановых показателей в системе мотивации

Модуль II. «Причины провалов внедрения изменений»
После кейса успешного проекта мы, рассмотрим три основные причины провала изменений в отделе продаж.

Круглые столы

• Методология Sales Drive Management. Как на практике внедрить систему продаж?
• Выбор и внедрение инструмента автоматизации продаж. Как выжать из CRM максимум пользы?

Цель мероприятия — раскрыть подходы к продажам и элементы методологии Sales Drive Management через призму реального кейса. Персонажи, компания, клиенты, задачи, ошибки сотрудников, непонимание руководства – все слагаемые взяты из проектной практики компаний Berner&Stafford и Core Consulting.

Спикеры расскажут, каким образом существующая компания пришла к успеху в продажах. На этом пути руководителям пришлось проанализировать накопленные данные, выработать управленческие решения и внедрить инструмент автоматизации, поддерживающих принципы системы продаж. Также, вы увидите, как достигнутый успех был разделен между компанией, руководством и сотрудниками через материальную мотивацию.

По окончании содержательной части вы сможете обсудить проблематику управления продажами или внедрения CRM на двух параллельных тематических круглых столах под руководством спикеров.

Формат

• После доклада организуются два круглых стола, с sales- и CRM-тематикой. Выбрав тему, вы смо­же­те за­дать во­прос и по­лу­чить экспресс-консультации, если вы готовитесь или уже внедряете изменения

Время проведения: с 10:00 до 13:00