Ценообразование. Практикум управления ценами и скидками для роста прибыли и объема продаж: Тренинг

1. Ценовой маркетинг.

• 6 факторов маркетингового ценообразования – логические и психологические факторы, которые оказывают влияние на воспринимаемость цены.
• Практические методики проведения ценовых исследований, которые вы можете сделать сами без привлечения сторонних исполнителей.
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.

Практический модуль:

• Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт.

 2. Политика скидок

• Потери прибыли на скидках. За что и в каких случаях давать скидки клиентам.
• Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли.
• Современная оценка эффективности политики скидок.
• Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок.

Практический модуль:

• Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

3. Извечные проблемы ценообразования

• Как правильно повышать цены, особенно у крупных клиентов. 3 способа существенно снизить сопротивление клиента повышению цен.
• Ошибки при назначении цен для оптовых каналов продаж (дилеры, дистрибуторы).

4. Конкурентное ценообразование и ценообразование по спросу.

• Методика расчета цены на основании конкурентной среды продукта или услуги.
• Расчет цены, основанный на спросе рынка. Цена как инструмент управления спросом на продукт.

Практический модуль:

• Пример расчета цен для ценообразования спросу.

5. Приемы ценообразования в зависимости от маркетинговых и стратегических задач компании.

• 12 принципов установления цен – первая цена, «снятие сливок», проникновение на рынок, акционная, завоевание лидерства по позиции, среднерыночные, скользящая падающая цена, максимизация прибыльности и другие.

6. Особенности ценообразования на услуги.

• Примеры ошибок при ценообразовании услуг.
• Какие «скидочки» нельзя давать клиентам, и почему низкая цена может навредить продажам.

Практический модуль:

• Примеры расчета цен для нескольких вариантов услуг.

Цели тренинга:

• Научить способам и методикам построения стратегии и политики ценообразования компании.
• Предоставить современный инструментарий назначения цен и скидок.
• Попрактиковаться в расчете цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.
• Дать участникам целостную картину ценообразования с точки зрения маркетинга и продаж.

Преимущества программы:

• Автор семинара в течение более 10 лет руководил ценообразованием 3 крупных холдингов.
• Простой язык, понятные примеры, простые формулы расчета, простые для внедрения инструменты.
• Только важные вопросы ценообразования без воды и излишней теории.
• По итогам тренинга у вас будет готовый пакет решений для ценообразования своей компании на все случаи – стабильное развитие, вывод новых продуктов, выход на новые рынки, снижение продаж, кризисные ситуации, усиление конкуренции, сокращение спроса.
• Вы окупите свои вложения в обучение, если примените в работе инструментарий хотя бы одного из блоков семинара, посвященного способам преодоления возражений клиента «Дорого!».

Внимание! Программа не содержит теорию микроэкономики. Идеализированные, и больше подходящие для монопольного рынка, аспекты ценообразования, такие как теория потребительского поведения и спроса, функции спроса, эластичность по цене и спросу, изокванты, коэффициенты эластичности, стабильность равновесия и т.д., в курсе не рассматриваются.
Курс построен на применимых в практике малого и среднего бизнеса технологиях в условиях неопределенности и рыночной конкуренции.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.

По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.