Продающая презентация товаров и услуг: 156% успеха: Тренинг

1. Подготовка презентации.

• Анализ: стиль и способ подачи презентации.
• Структура презентации.
• Постановка явных и скрытых целей презентации. Программа презентации.
• Планирование и подготовка к презентации.
• Расчет времени. Почему это важно.
• Сбор информации для подготовки презентации. Что важно знать об участниках.
• Подготовка презентации по вашему продукту/услуге с учетом потребностей аудитории.
• Убеждающий модуль "Вы-Вам".
• Техники убеждения. Ораторские приемы. Риторика. Технологии управления аудиторией.

2. Проведение презентации продукта/услуги.

• Скоростной анализ аудитории. Как определить отношение аудитории к презентации, к оратору.
• Типы аудитории. Психология группы в контексте. Лидеры и "мертвые лошади"
• Страх, дрожь, волнения. Как быстро снять стресс.
• Установление контакта с аудиторией. Три уровня контакта: невербальный, вербальный, паралингвистический.
• Приемы входа в доверие. НЛП-техники установления контакта. Рапорт.
• Факторы расположения. Почему с нами хорошо и не хочется уходить.
• Как завоевать и удержать внимание аудитории.
• Энергетический обмен сторон. Как сделать себя магнитом для аудитории.
• Диалоговая форма презентации. Кто говорит, на том и ответственность.
• Аргументы и факты. Как их выдвигать в презентации.
• Как не упасть лицом в грязь. Работа с провокационными вопросами. Возвращение ответственности. Уход от вопроса.
• Запретная зона – слова и выражения, которые вызывают сопротивление аудитории.
• Способы красивой концовки. Аплодисменты, салют, брызги шампанского.

3. Диагностика и доработка презентации.

• Способы и критерии оценки.
• Неудача-урок-прорыв.
• Определение индивидуальных зон развития.