Большие продажи: Тренинг

Блок 1. Технология «Больших» продаж

• влияние цикла сделки на продажи центры принятия решений
• страхи покупателей
• эмоции в «больших» продажах
• что «убивает» большие продажи логика как метод убеждения
• ступенчатые продажи, покупатель равно продавец

Блок 2. Успех и провал в «Больших» продажах.

• успех и провал в малых продажах
• прогресс и отсрочка
• ключевое умение менеджеров технология работы с «подвисшими» клиентами

Блок  3. Достижение результата

• постановка целей на результат
• продавцы «неудачники»
• получите обязательства от покупателя
• продаем не продавая
• скажите клиенту «НЕТ»

Блок 4. Идеальный покупатель

• что у нас покупают и что мы продаем, не одно и тоже
• классификация типов клиентов
• дифференцированное предложение
• действительно, «работающий» маркетинг + поддержка продаж

Блок 5. Растим «Больших» продавцов

• как выбрать «правильного» менеджера
• находим «своих» сейлзов
• обучение, тренировка «Большим» продажам
• действия успешного продавца

Блок 6. Организация «Правильной» системы

• правильная организационная структура
• действительно «продающие» менеджеры
• уникальный метод поиска и найма лучших
• IT технологии в помощь
• бизнес процессы - гарантия отличной работы руководство продажами как система

Блок 7. Работающий контроль

• как правильно контролировать продажи
• «тайный покупатель»: методика больше продаж с имеющимися клиентами – повышение конверсии звонок/сделка клиенты больше не будут потеряны

Блок 8. Обучение - гарантия лучшего персонала и стабильных продаж.

• правильно обучение продажам - чему необходимо учить менеджеров
• кандидат/новичок/сотрудник как сократить время выхода на продажи
• внутреннее обучение лучший персонал = лучшие продажи!

Блок 9. Культура компании на результат

• идеальная культура «Больших» продаж
• как создать отдел продаж, работающий на 150%
• автоматические продажи - руководитель уехал, но продажи растут