Жёсткие переговоры: Тренинг

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:

• Выгода.
• Компромисс и уступка.
• От "подростка" до "лидера". 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
• Как подобрать "волшебный" ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• 4 регулятора напряжения за столом переговоров.
• Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жёсткости в процессе переговоров.

Давление и манипуляции в переговорах:

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
• Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
• Упражнения. Отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций.

Эмоции в переговорах:

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
• Удержание эмоционального баланса.
• Как превратить разъярённого оппонента в лояльного.
• Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента.
• Техника работы с эмоциями.
• Барьеры общения. Как обойти.
• Упражнения. Переговорные поединки с тренером.

Агрессия и гнев:

• Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
• Провокация агрессии как элемент давления.
• Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
• Упражнения. Отработка техник работы с агрессивным поведением.

Спарринг:

• Поединки в мини-группах, отработка практических кейсов.
• Разбор и исправление ошибок.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит?

Всё дело в неумении отстаивать свои интересы в переговорах. В неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки?

Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!