У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
14.06.2021 - 18.06.2021 23.08.2021 - 27.08.2021 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Для специалистов по продажам и работе с клиентами.
Анонс программы
Приглашаем на выездной тренинг "Профессиональный менеджер по продажам"!
Описание программы
1. Секреты успешных продаж. Целеполагание и самомотивация. Конкурентные преимущества компании и продукта.
Составление личных и рабочих целей.
Самомотивация. Анализ своих мотиваторов и демотиваторов. Как самостоятельно настроиться на эффективную работу?
Экспертность менеджера, знание продукта и рынка в целом.
Конкурентные преимущества и выгоды для клиента. Что мы продаем, а что покупает клиент?
2. Кто наши клиенты и как принимается решение о покупке? Формирование портрета клиента.
Целевая аудитория клиентов компании. Сегментирование клиентов.
Кто принимает решение о покупке и как выйти на ЛПР?
Формирование портрета клиента. Боли клиента и мотивы покупки.
Особенности работы с каждым типом клиента, формирование ценностного предложения.
3. Техники продаж и переговоров.
Определение и корректировка собственного стиля продаж.
Подготовка к продаже и установление контакта. Как получить ...
Подробнее о программе
1. Секреты успешных продаж. Целеполагание и самомотивация. Конкурентные преимущества компании и продукта.
Составление личных и рабочих целей.
Самомотивация. Анализ своих мотиваторов и демотиваторов. Как самостоятельно настроиться на эффективную работу?
Экспертность менеджера, знание продукта и рынка в целом.
Конкурентные преимущества и выгоды для клиента. Что мы продаем, а что покупает клиент?
2. Кто наши клиенты и как принимается решение о покупке? Формирование портрета клиента.
Целевая аудитория клиентов компании. Сегментирование клиентов.
Кто принимает решение о покупке и как выйти на ЛПР?
Формирование портрета клиента. Боли клиента и мотивы покупки.
Особенности работы с каждым типом клиента, формирование ценностного предложения.
3. Техники продаж и переговоров.
Определение и корректировка собственного стиля продаж.
Подготовка к продаже и установление контакта. Как получить расположение клиента в первые минуты разговора.
Инструменты выявления потребностей.
Техники активного слушания и обратной связи.
Профилактика возможных возражений.
Определение готовности клиента к покупке с помощью вопросов и выстраивание стратегии дальнейшей работы с учетом полученной информации.
Правила эффективной презентации. Этапы проведения презентации и ее ключевые составляющие.
Техники убедительной речи и аргументации.
Формирование предложения на основе потребностей клиента. Составление интеллект-карты потребностей и выгод клиента.
Виды возражений и их причины. Алгоритм работы с возражениями. Работа с распространенными возражениями – "дорого", "нам ничего не нужно", "я подумаю и сам позвоню" и др.
Успешное завершение сделки. Достижение договоренностей и их выполнение.
Допродажи и кросс-продажи. Формирование предложений для каждой категории клиентов.
4. Алгоритм работы с клиентами. Создание долгосрочных отношений.
Правила работы с воронкой продаж. Как увеличить конверсию на каждом этапе.
Источники поступления клиентов – входящие и исходящие.
Эффективная работа с клиентской базой. Методы увеличения продаж.
Точки касания, как превратить холодного клиента в постоянного.
Определение и корректировка бизнес-процессов в работе с клиентами.
Использование полезных инструментов (интеллект карты, чек листы, скрипты).
Алгоритм работы по поиску новых клиентов.
Формат проведения и условия участия
Для участников предусмотрено:
обучение в комфортном конференц-зале и кофе-брейки,
канцелярский набор и именной сертификат,
размещение и пользование услугами отеля "Имеретинский" Комплекс "Прибрежный квартал": рестораны и бары, Wi-Fi, открытый бассейн, пляж в 10 минутах от отеля, анимация и др.
Для всех участников — экскурсия в подарок!
Количество номеров ограничено!
Из-за высокого отпускного сезона в г. Сочи предлагаем вам регистрироваться заранее.