Результативные продажи: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Ключевой фактор, КГ (0.02)		Ростов-на-Дону	7 500 руб. руб. 7,500.00 за 2 дня

Даты проведения

02.06.2012 - 03.06.2012
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Преподаватель

Вячеслав Богуславский

Анонс программы

Цели:
1. Отработка навыков делового общения с клиентами в личных и телефонных контактах.
2. Обучение сотрудников технологии продаж с учетом специфики клиентов компании.
3. Овладение структурой эффективной презентации товаров и услуг Компании.

Описание программы

1. Технология формирования доверия.

КПД Ваших Сделок – пять шагов продаж.
Техники установления контакта – как преодолеть «барьер недоверия».
Способы «присоединения» к клиенту.

2. Телефонные техники

Особенности работы на телефоне.
Технология ответа на звонки: как привлекать клиентов по телефону.
Технология инициативного звонка: как заинтересовать потенциального клиента.

3. Выявление потребностей клиента.

Техника постановки вопросов.
Покупательские мотивы и как их определить.
Структура потребностей корпоративного клиента.

4. Техники убеждения.

Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
Перевод свойств товаров и услуг в термины выгод для клиента.
Использование покупательских мотивов и выгод в презентации.

5. Завершающие этапы продажи.

Система ...

Подробнее о программе

1. Технология формирования доверия.

КПД Ваших Сделок – пять шагов продаж.
Техники установления контакта – как преодолеть «барьер недоверия».
Способы «присоединения» к клиенту.

2. Телефонные техники

Особенности работы на телефоне.
Технология ответа на звонки: как привлекать клиентов по телефону.
Технология инициативного звонка: как заинтересовать потенциального клиента.

3. Выявление потребностей клиента.

Техника постановки вопросов.
Покупательские мотивы и как их определить.
Структура потребностей корпоративного клиента.

4. Техники убеждения.

Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
Перевод свойств товаров и услуг в термины выгод для клиента.
Использование покупательских мотивов и выгод в презентации.

5. Завершающие этапы продажи.

Система работы с возражениями Ваших клиентов.
Типы возражений и способы их снятия.
Техники завершения сделки.

Особенности тренинга

Программа рассчитана на 2 дня групповой работы с применением видеосъемки.
В программе используются активные техники обучения (тренинг, деловые игры, дискуссии).
Для повышения эффективности тренинга демонстрируются специальные учебные фильмы.

В стоимость включены: раздаточные материалы, сертификаты участия, кофе-паузы (2 в день), обслуживание.

Скрыть подробности

Контактная информация

Ключевой фактор, КГ
keyfactor@aaanet.ru
Бизнес-Центр «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6)
(863) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 7275 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 225 руб. (3%)