Эффективные продажи в условиях высокой конкуренции: Семинар

Программа тренинга

Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией: 
• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.
• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
• Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы.

Тема 2.  Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»:
• Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена. 
• Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.
• Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»
 
Тема 3.  Позиционирование продукта и компании:
• Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж. 
•  Принципы эффективного позиционирования.
• «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж. 
•  Техники «отстройки от конкурентов».
• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. 
•  Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации.

Тема 4.  Активный поиск клиентов по телефону: 
• Формирование и ведение клиентской базы данных.
• Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.
• Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.
• Мотивация на встречу. 

Тема 5.  Переговоры о цене:
• Правила ведения переговоров о цене.
• Постановка целей минимум и максимум.
• Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.
• Тактические приемы при ведении переговоров о цене.

Тема 6.   Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:
• Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. 
• Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика.
• Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.
• Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения.

Автор и ведущая - Валерия Долгих, сертифицированный тренер НЛП, бизнес-тренер. 
Основная тренинговая специализация - продажи, переговоры.  
Автор серии актуальных статей по продажам, и двухлетнего авторского исследования на темуповышения эффективности менеджеров по продажам, результаты которого легли в основу данного тренинга. 
Тренинговый опыт более 6-ти лет. 
Соавтор книги «Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса», в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы 
продаж компании.

Автор и ведущая тренинга - Валерия Долгих, включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".