Управление продажами: 5 слагаемых успеха: Тренинг

Программа

Системный подход к управлению продажами.

• Цели управления продажами. 
• Анализ задач  и функций руководителя отдела продаж.
• Анализ личного стиля управления. Определение зон роста

Ключевые факторы эффективности продаж.

• Анализ эффективности системы продаж.
• Практикум . Построение системы продаж.
• Ключевые активы продаж. Клиенты. Товар. Продавцы.

Прорыв в продажах.

• Показатели, влияющие на рост продаж.
• Арифметика продаж.
• Анализ, прогнозирование и планирование продаж.
• Структура плана продаж

Внедрение системы управления отделом продаж в существующем подразделении.

• Анализ эффективности работы отдела продаж.
• Технологии продаж.
• Комплекс управленческих действий руководителя. 
• Эмоциональный интеллект в управлении коммерческим персоналом

Мотивация коммерческого персонала.

• Отличие мотивации и компенсации: обзор мотиваторов и демотиваторов коммерческого персонала
• Разработка системы мотивации.
• Техника мотивационной беседы: подготовка, цели, алгоритм реализации, подведение итогов
• Что делать с персоналом, демонстрирующим невысокую мотивацию: основные группы причин и средства разрешения. 

Подбор коммерческого персонала.

• Приём на работу по функционалу: как найти тех, кто «может» и «хочет»;
• Обучение персонала. Наставничество в продажах.
• Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;

Как построить эффективную систему контроля.

• Анализ причин и результатов некачественного контроля.
• Цели и задачи системы контроля.
• Алгоритм построения системы контроля.
• Связь контроля с мотивацией и обязательствами
• Обратная связь, как инструмент контроля.