Пирамида успешных продаж: Семинар

Участники научатся:

• Прежде  всего – достигать результата  в продажах!
• Искать, удерживать  и превращать клиентов в  лояльных Вашей компании,
• Планировать и управлять переговорами по продажам,
• Использовать психологические    навыки и приемы в управлении продажами,
• Эффективно  и результативно  представлять товар/услугу,
• Справляться с возражениями,
• Задавать правильные  вопросы  и аргументировать,
• Пользоваться техниками завершения сделки.

Программа:

 1.    Личная  миссия  и мотивация  на результат.

2.    Действия, влияющие на результат.

3.    Принципы продажи, роль товара/услуги.

4.    Стратегии продаж.

5.    Этапы процесса продаж.

6.    Навыки, необходимые успешному менеджеру.

7.    Построение  пирамиды  продаж.  Индивидуальные  особенности клиента и продавца.

8.    Продукт, который вы продаете.

9.    Эффективная коммуникация с клиентом:

• Определение личностного типа клиентов (по методу ОПАЗ и проективной  психогеометрической   методике),
• Подстройка своего личностного типа под тип клиента,
• Планирование и проведение встречи,
• Невербалика в продажах, - как  использовать психологию.

10. Подготовка и проведение переговоров по продажам. Управление процессом переговоров.

11. Выявление и анализ покупательских мотивов  и  предпочтений.  Техника постановки вопросов.

12. Типы и формы  презентаций товара. Подготовка и проведение эффективной презентации.

13. Преодоление возражений клиента. Эффективная   аргументация.

14.  Заключение сделки. Послепродажное  сопровождение.

Методы проведения:

Ролевые и деловые игры,  экспресс - тесты, обсуждения, групповые  дискуссии, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных  кейсов -  90%  практических  упражнений!

Время проведения:  10.00  -  17.00