Продажи по максимуму. Семинар Джона Вон Эйкена.: Семинар

Джон Вон Эйкен — признанный эксперт в области продаж, маркетинга,
менеджмента и личностного развития. В России и странах СНГ работает уже более 15 лет.

Семинары Джона Вон Эйкена – это редкая возможность получить готовый план действий, способный стать серьезным фундаментом для создания эффективной стратегии продаж.

 Подробнее о программе:

Как увеличить объемы продаж, сохранить их прибыльность и повысить эффективность отдела в новых экономических условиях?  Сегодня правила игры компаниям диктует постоянно меняющаяся обстановка мирового бизнеса. Но она несет не только непредсказуемость — новые условия работы открывают и новые возможности для организаций, которые хотят обрести или сохранить лидерские позиции и готовы стремительно меняться.

Какое направление изменений выбрать и как сохранить эффективность продаж, когда правила игры вокруг тебя постоянно меняются?

Если Вы — продавец или руководитель отдела продаж, то, скорее всего, тоже ищете ответы на эти и подобные им вопросы:

• Как увеличить персональные объемы продаж или их прибыльность?
• Как снизить дебиторскую задолженность или как ее эффективно собирать с клиентов, которые говорят, что «денег нет»?
• Где искать новых клиентов?
• Можно ли еще что-то продать существующим клиентам или выстроить отношения с ними более прибыльные отношения?
• Стоит ли расширять свой ассортимент или клиентскую базу? И если да, то как завоевывать параллельные рынки?
• Что делать, если клиенты постоянно говорят «мы не можем купить, у нас кризис!»? Как воздействовать на их мышление и все-таки помочь принять решения о покупке?
• Как лучше организовать работу отдела продаж? Как урезать цикл и упростить процесс продажа, сокращая время принятия решения?

Джон Вон Эйкен расскажет, как создать и запустить МАШИНУ ваших продаж.

В программе семинара:

10:00 – 11:30 «Машина продаж»

• В чем основная задача продаж?
• Какой у вас тип продаж? Что отличает машину продаж в компаниях сферы розницы, корпоративных продаж, услуг, call-центров и продаж технического оборудования?
• Каковы ключевые компоненты успешной машины продаж?
• Почему большинство организаций не может создать у себя машину продаж?
• Чем отличаются проактивные продажи от обычной работы с клиентами?
• Как «машина продаж» влияет на «прибыль» и «ROI»?

11:30 – 12:00 – кофе-пауза

12:00 – 13:30 — «Создание среды (атмосферы), ориентированной на результат»

• Откуда появляется драйв и как его разбудить?
• Каков ключевой элемент, который компания должна развивать в своей культуре для того, чтобы правильный настрой не только появился, но и возродил к жизни все составляющие организации?
• Какие недостатки имеет стратегическая предсказуемость и однообразие?
• Как надолго сохранить и удержать рядом с собой лучших сотрудников, ведя их вперед, в духе творчества и инноваций?
• Почему «творческий беспорядок» и хаос позитивно влияют на развитие организации и ее сотрудников?
• Каковы важнейшие шаги, гарантирующие, что компания никогда не истощит свой интеллектуальный капитал?
• Как всегда оставаться в авангарде, постоянно придумывая свой «Новый Великий Шаг»?

 13:30 – 14:30 – обед

 14:30 – 16:00 «Лидерство, организация и планирование продаж»

• Каковы ключевые компоненты не просто «успешного» планирования, а планирования, которое позволяет тщательно организовать дальнейшую работу?
• Как отличить «фиктивные» и поверхностные KPI от по-настоящему действенных показателей?
• Как оптимизировать использование установленной CRM-системы для получения большей прибыли?
• Как перевести стратегические планы на язык их исполнителей, чтобы любые масштабные задумки руководства не увязали в непонимании, пересказах и додумывании подчиненных?
• Почему так важно «исполнение» и какова настоящая роль руководителя на этом этапе?
• Какие черты характеризуют выдающегося лидера в условиях нового рынка?
• Какие навыки позволяют выдающемуся лидеру поддерживать машину продаж в идеальной форме, постоянно повышая ее прибыльность?
• Как понять свою роль как лидера в машине продаж и осознать, чего тебе не хватает для укрепления своей позиции?

 16:00 – 16:30 – кофе-пауза

 16:30 – 18:00 – «Профессионализм в продажах. Роль влияния в продажах»

•  Почему надо перестать продавать?
• Как сделать из своих сотрудников экспертов в области построения отношений и общения?
• О пяти самых важных аспектах влияния – в бизнесе и в жизни.
• О том, как оказывать влияние и отстаивать свою позицию внутри собственной компании (например, договариваясь с коллегами или получая нужные подписи и утверждения от руководства).
• О методах пробуждения и укрепления доверия со стороны оппонента в процессе переговоров (в том числе, в переговорах с начальством, коллегами того же уровня и/или подчиненными).
• Как вести переговоры, если клиент говорит: «Нет денег» или «Мы работаем с другими компаниями»? Как использовать индивидуальный подход в работе с клиентами в новых условиях?
• Как найти компромисс при обсуждении новых условий и сроков оплаты уже проданного товара? Как эффективно собирать дебиторскую задолженность?