Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Работа с возражениями. Управление дебиторской задолжностью

Работа с возражениями. Управление дебиторской задолжностью: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Фокс, региональный тренинговый центр (0.12)		Новокузнецк	5 300 руб. руб. 5,300.00 за 12 ак. часов

Даты проведения

19.06.2013 - 19.06.2013
22.11.2014 - 22.11.2014
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Целевая аудитория

Опытные менеджеры

Преподаватель

Наталья Масленникова, бизнес-тренер, директор ООО «Региональный тренинговый центр», география работы – Кузбасс, Алтай, Казахстан.

Анонс программы

Открыт набор на тренинг продаж для опытных менеджеров!
Цель тренинга: организация эффективной работы менеджера по работе с возражениями и дебиторской задолженностью.
Задачи: научиться вести переговоры о цене, скидках и возврате дебиторской задолжности; выработать алгоритм работы с разными возражениями; проработать схему возврата дебиторской задолжности, сохраняя отношения с клиентом; узнать чему надо учить новичков в продажах.

Описание программы

Работа с возражениями клиента

Классификация возражений.
Типичные ошибки на данном этапе работы с клиентом
Инструкция сотрудника отдела закупа
Поэтапный алгоритм преодоления возражений
Работающие техники аргументации
Психологическое манипулирование. Переговоры: деловые и жесткие
Переговоры

Работа с дебиторской задолжностью, психологический аспект

Виды дебиторской задолжности. Профилактика дебиторской задолжности
Управление дебиторской задолжностью. Типичные проблемы
4 типа неплательщиков
Приемы работы с дебиторской задолжностью, помогающие преодолеть психологический дискомфорт
Порядок возврата дебиторской задолжности. Разбор ошибок

Формат проведения тренинга: с 10.00 до 18.00., с перерывами на кофе-брейки и обед.

В стоимость включено: раздаточный материал на каждого участника, сертификат участия, питание в течении дня.

Контактная информация

Фокс, региональный тренинговый центр
Наталья Масленникова
natmaslennikova@yandex.ru
г. Новокузнецк
8-905 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 5141 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 159 руб. (3%)