Вместо предисловия.
Аукционный метод продажи является мощнейшим инструментом в арсенале успешного риэлтора. С помощью аукциона достигается максимальная цена продажи объекта в конкретный срок.
Посредством аукциона можно дорого и быстро продать любой объект недвижимости - как жилой, так и коммерческой, как элитной, так и эконом-класса, как первички, так и вторички.
Аукционы работают одинаково хорошо и для продажи, и для аренды недвижимости. При правильной организации, аукционы выгодны и продавцам, и покупателям, и агентам, и контрагентам.
Программа семинара:
-
Что такое аукцион?
-
Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Продавца.
-
Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Покупателя.
-
Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Агента и Контрагента.
-
Какая договорная база необходима для проведения аукциона недвижимости?
-
Формальный и неформальный аукционы?
-
Какие существуют подводные камни при подготовке и проведении аукционов недвижимости, как их избежать?
-
Вопросы ценообразования. Что такое резервная цена, как она страхует Продавца объекта.
-
Маркетинг объекта, выставленного на аукцион.
-
Как правильно провести День Открытых Дверей на объекте?
-
Как грамотно провести переговоры с покупателями и контрагентами до показа, во время показа и после показа?
-
Как использовать оферты (письменные предложения о покупке) для повышения цены объекта?
-
Как выявить и удержать победителя аукциона, как закрыть сделку?
В программе тренинга предусмотрены ролевые игры для закрепления материала и развития переговорных навыков. В стоимость участия включены новые знания, полученные участниками, раздаточные материалы, неограниченные кофе-брейки на территории мероприятия.
!!! Дополнительный блок "case study" с 16:00 до 19:00 !!!
Закрытый блок тренинга (с 16:00 до 19:00) для ограниченного количества участников (не более 10 человек) - это анализ аукционов, проведенных участниками тренинга - как успешными, так и не состоявшимися. Это работа над ошибками и поиск новых революционных решений.
На тренинге мы разберем типичные ошибки риэлторов, посмотрим на опыт коллег со стороны и получим практические советы по аукционам, которые проводили сами. Мы разберем весь процесс аукциона от и до, отначала и до конца.
Мы ограничили количество участников по пакету ПРОФЕССИОНАЛ специально, чтобы у каждого из Вас была возможность задать вопросы тренеру и получить максимально полезные ответы, котрые потом Вы сможете применить на практике.
"В Нижнем Новгороде член нашей Ассоциации Успешных Агентов Елена Иличева за 12 месяцев продала 25 квартир по аукционному методу! Пришло время выявить историю успеха и в Санкт-Петербурге!"
В стоимость участия входят:
-
Консультация с тренером по одному из Ваших объектов недвижимости!
-
Автограф-сессия с автором тренинга, профессиональная фотосъемка
-
Раздаточные материалы, письменные принадлежности
-
Неограниченные кофе-брейки на территории проведения мероприятия
БОНУС: На тренинге Вы сможете приобрести книгу А.Санкина "Учебник успешного риэлтора"
Я решил идти! Что дальше?
Пройдите регистрацию и с Вами свяжется наш специалист для уточнения дополнительной информации и доставки билета на мероприятие, затем вернитесь на эту страницу!
Примите наши поздравления!
А теперь уделите внимание следующему заданию: вспомните о своем опыте аукционных продаж... Возьмите бумагу и ручку, а может свой Ipad или ноутбук и напишите вопросы, которые волновали Вас во время проведения аукциона. а может, волнуют и сейчас?
Отправьте эти вопросы на почту pr@ibisgroup.ru вместе с описанием объекта, на который Вы устраивали аукцион (Вы ведь составляли описание перед аукционом?) Эти вопросы обязательно будут разобраны на тренинге!
Еще не проводили аукцион, но хотите узнать технологию? Прочитайте эту статью. Остались вопросы? Запишите, они Вам также пригодятся на мероприятии!
Считаете, аукционы не работают на нашем рынке недвижимости? Посетите блог Александра, чтобы убедиться в обратном.
IBIS Group +7 (812) 942-13-69
