Марафон продаж. Как продавать много и дорого: Тренинг

Цель тренинга

• Изменение уровня понимания и отношения участников тренинга к процессу продаж;
• Освоение базовых навыков процесса продажи и переговоров;
• Отработка навыков работы с возражениями и завершения сделок;
• Большие контракты;
• Повышение уровня продаж предприятия.

На тренинге

70% практики и 30% правил и теории. Деловые игры, полный раздаточный материал, ярко, эмоционально и со множеством примеров.

Подробнее о спикере

Бизнес-тренер, консультант, телеведущая. Опыт в области разработки и проведения тренингов с 2001 года. Проведено более 500 долгосрочных и краткосрочных тренинговых проектов по управлению бизнесом, переговорам, продажам, командообразованию, эффективному управлению, тайм менеджменту, лидерству.

С 2002 года по 2009 год управляющий сети 23 филиалов в УФО сингапурской торговой компании.

С 2009 года собственник академии тренингов «Harmony&Business».

В программе

1. Определение целей группы участников тренинга
   • Что мы продаем?
   • Кто нам платит?
   • Продажи — как стиль жизни.
2. Искусство коммуникации и этапы продаж
   • Технология продажи и особенности продажи крупным заказчикам;
   • Установка личного контакта с покупателем разного типа;
   • Приемы вербальной и невербальной коммуникации;
   • Установление контакта (техника маленьких разговоров-знакомств).
3. Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника
   • «Глубокое» изучение потребностей клиента;
   • ЛПР (лица, принимающие решения) при покупке;
   • Отработка навыков задавания вопросов;
   • Классификация вопросов: открытые вопросы, закрытые вопросы, полуоткрытые вопросы, «хвостатые» вопросы;
   • Техника активного слушания;
   • Функции вопросов в ходе общения;
   • 12 правил как задавать вопросы.
4. «Презентация» товара (язык выгоды)
   • Методы презентаций товара;
   • Элементы успешной презентации;
   • Деловая игра.
5. Работа с возражениями
   • Основные правила при работе с возражениями;
   • Что скрывается за возражениями?
   • Техника работы с сопротивлением.
6. Технологии работы с ценой
   • 12 принципов работы с ценой;
   • Способы обоснования цены;
   • «Продавливание» по цене покупателя;
   • Снятие страха клиентов перед ценой (приемы: «Жонглирование цифрами», «По цене чашки кофе», «Мерседес», «За 100 рублей в день», «Цена против стоимости»);
   • 10 способов, как помочь клиенту покупать чаще и больше.
7. Приемы совершения сделок
   • Прием «нет» и «1000 нет»;
   • Метод «Строительство мостов»;
   • Прием «Непререкаемого авторитета»;
   • Прием «Молчание – знак согласия»;
   • Прием «Мне нужно подумать»;
   • Прием «Позвольте, я отложу»;
   • Деловая игра.
8. Завершение сделки
   • Приемы быстрой продажи;
   • Фишки и мотивации для клиента;
   • Как заставить клиента возвращаться снова и снова.
9. Проведение полного цикла продаж
   • Отработка совокупности приобретенных навыков;
   • Деловая игра.