Энергия высоких продаж: как вдохновлять свою команду на более высокий уровень успеха? Семинар Доктора Стивена Шиффмана: Семинар

Результаты

После нашего семинара Вы сможете:

• увеличить объем продаж
• повысить конверсию продаж на 30%
• создать команду специалистов по продажам, ориентированных на результат

Программа:

Часть 1

1. Вступительное слово и введение Доктора С.Шиффмана

2. Продажи в современном мире

3. Отношение и требования к менеджеру по продажам в эпоху перемен

4. Талант Гения продаж – предвидение перемен

5. Практические примеры

Часть 2

1. Департамент по продажам как ведущая сила компании

2. Вы знаете, как продавать талантливо?

3. Возражения, которые Вы слышите

4. Ключевые показатели и прогнозирование успеха

5. Внедрение системы управления талантливыми сотрудниками

6. Практические примеры

Часть 3

1. Три мотиватора талантливых продавцов

2. Развитие персональных навыков у талантливых продавцов

3. Какое место Вы отдаете руководству?

4. Практические примеры и упражнения

Часть 4

1. Четыре ключевых элемента талантливой продажи

2. Как увидеть перспективу в продажах?

3. Как разработать телефонный скрипт, который реально работает?

4. Обзор сценариев

5. Как научить холодным звонкам?

6. Ролевые игры и практические примеры

Часть 5

1. Установка правильных ожиданий для ваших продавцов

2. Как определить и предвидеть ожидания вашей команды?

3. Практические примеры и упражнения

Часть 6

1. Что продается?

2. Определение процесса продажи: открытие, информация, проверка, рекомендация, закрытие

3. Как продавать в конкурентном окружении и на падающем рынке?

4. Как объяснить пользу процесса неординарным продавцам?

5. Практические примеры и упражнения

Часть 7

1. Воспитание успешной команды: анализ ситуации

2. Навыки воспитания талантливых продавцов для различных личностных типов

3. Как обучать тех, кому «неохота»?

4. Шоу доказательств, как это работает, от Стивена Шиффмана

5. Практические примеры и упражнения

Часть 8

1. Упражнения и практические примеры: Как работать с вашими продавцами?

2. Как работать с недовольствами и разочарованиями ваших менеджеров?

3. Создание успешной среды для талантливых продавцов

4. Заключительное слово доктора Стивена Шиффмана

5. Вопросы и ответы