Секреты активных продаж. Коротко о главном!

1. Психология продаж:

• Что такое активные продажи? Основная функция активных продаж. Как научить сотрудника работать на перспективу? 
• Почему человеческий - это залог успеха любых продаж и переговоров. 
• Что такое психологическое сопротивление активным продажам и как с ним бороться?
• Что нужно сделать, чтобы научить сотрудников задавать вопросы?

2. Стратегии и тактики продаж:

• Что такое цикл продажи?
• Сколько времени уходит на подготовку и заключение сделки?
• В чем принципиальная разница между циклом продажи и циклом отгрузки?
• На какие этапы стоит обратить пристальное внимание  в работе с клиентом?
• Как должно быть грамотно организовано время (тайм-менеджмент) менеджера по продажам?
• Как нужно планировать заключение сделки?
• Что такое техника управления циклом продаж и зачем она нужна?

3. Оценка эффективности продавца:

• По каким критериям можно и нужно определять эффективность продавца?
• Как за пять минут можно провести проверку работы любого сотрудника? Что должен включать в себя короткий и емкий отчет о продажах?
• Какие механизмы обеспечивают увеличение объёма продаж?
• От чего зависит индивидуальный объём торгового оборота каждого менеджера?

4. Портрет клиента:

• Какие существуют четыре уровня лояльности клиента?
• В чем принципиальная разница между клиентами, которые никогда не купят вашу продукцию и теми, кто готов к заключению сделки?
• Как составить портрет потенциального клиента?
• Практика формирования личной базы. Самые трудные и самые прибыльные клиенты. 

А также Вы сможете:

1. Преодолеть сопротивление активным продажам и обеспечить высокий уровень торгового оборота.
2. Определить наиболее оптимальный объём индивидуальной нагрузки для каждого "солдата активных продаж".
3. Грамотно организовать процесс привлечения новых клиентов.
4. Оценить эффективность своей работы или работы всего отдела.
5. Реализовать программу поэтапного увеличения результативности.