Активные продажи для продвинутых менеджеров: Тренинг

Для кого:

• собственники малого бизнеса,
• руководители компаний,
• коммерческие директора,
• руководители отделов продаж,
• все те, в чьи функции входит продажа товаров и услуг

Особенности программы:

• тонкости и нюансы коммуникаций в продажах, техники НЛП и позитивной психологии
• только «работающие» модели,
• активная практика,
• курс ведет практик-профессионал,
• дополнительные  материалы по теме
• возможность задать тренеру вопросы по содержанию тренинга по эл.почте или по тел. +7 9088 71 69 88
• бесплатное консультирование участников по теме тренинга в течение 3-х месяцев после тренинга

Говорят участники:

«Тренинг понравился тем, что продажи были рассмотрены в психологическом аспекте. Очень полезны были скрипты и их обсуждение. Взяла на заметку новые методы»

З.З.Фахрутдинова, коуч «Ростелеком», ОАО

«Превосходная подача материала, анализ каждой ролевой ситуации. Тренер отлично все объяснила, с яркими примерами, индивидуальный подход к каждому участнику, доброжелательность, создание комфортной обстановки»

М.В.Шабанова, инспектор Отдела по работе с физ.лицами Сбербанк России, ОАО.

«Весь тренинг был для меня открытием новых моих возможностей. Очень рад посещению тренинга! Работа была очень интересная»

И.В. Сокольников, «Северпромторг» ,ЗАО.

Содержание программы

1. Подготовка к продаже. 

• Как определить насколько менеджер по продажам?
• Психомоделирование контакта с клиентом (работа с ментальным экраном).

2. Открытие контакта

• Как занять эффективную позицию в контакте с клиентом? Насколько вы клиентоориентированы?
• Как выбрать роль, которая поможет вам продать именно этому клиенту?
• Техника «вербовки союзников», 
• Тонкости невербалики: организация пространства общения, техника присоединения по позе, визуальный контакт и др.

3. Выявление потребностей клиента

• Как и почему работает техника СПИН?
• Как слышать и понимать слова клиента?
• Что следует знать об особенностях речи клиента?
• Метамодель  клиента, особенности вербальной информации: обобщения, исключения, искажения,  «ключевые» слова

4. Презентация товара. 

• Модель беспроигрышной презентации
• Логика презентации: тезисы, аргументы
• Речевые обороты, которые СЛЫШАТ клиенты

5. Работа с возражениями.

• Вербальное  «айкидо»  в работе с возражениями клиента. 
• Аргументы на контраргументы – Банк ответов на возражения.

6. Завершение продажи

• Подведение к решению о покупке.
• Техники стимулирования покупки.
• «Диагностика пробные вопросы, итоговые договоренности, «речевые штампы».

Завершение контакта

• Получение обратной связи,
• Поддержка клиента после принятия решения, навыки выхода из контакта, «речевые модули».

Дата проведения и продолжительность:

10- 11 апреля 2014 с 10:00 до 17:30.

В программе предусмотрены перерыв на обед (1 час) и 2 кофе-паузы (по 15—20 минут).

Стоимость:

• 8 800 рублей, за одного участника 
• При 4-х участниках от компании — 5-й учится бесплатно.
• При 2-3-х участниках — скидка 3%. (может немного больше)

Количество мест ограничено

Особые условия:

Каждый участник семинара получит персональный раздаточный материал и сертификат участия

Возможность получить новые деловые знакомства, обменяться опытом с коллегами.

Тренер:

Римкувене Татьяна

• Коуч, бизнес-тренер, бизнес-консультант, член НИСКУ (Национальный институт сертифицированных консультантов по управлению), к. п. н,  практический психолог высшей категории.      
• Обучение в Школе консультантов по управлению Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ.
• Стажировка по курсу практического менеджмента в крупных компаниях Германии (производство, услуги).
• Опыт проведения бизнес-тренингов с 1992 г.
• Опыт проведения консалтинговых проектов в компаниях (производство, торговля, услуги) с 2003г., управленческий опыт с 1995 г.
• Преподавание на Президентской программе подготовки управленческих кадров РФ и МВА.
• В числе  клиентов компании: ОАО "Мостострой-11",  ОАО Западно-Сибирский банк Сбербанка России,   ОАО Ростелеком,  Группа Компаний «Тюменская энергетическая компания», ООО "АтлантАвто",  ООО "РУСОЙЛ", Аптечная сеть «Калинка», ЗАО «Компания «Роса», («Теплоотдача», «Половик»), ООО "Партнер-Маркет"