Директор по продажам. Управление продажами на предприятиях малого и среднего бизнеса.: Повышение квалификации

Управление продажами организации - это многоплановое понятие, отражающее: построение, оптимизацию и автоматизацию всей сбытовой деятельности организации. Продуктивное управление продажами организации, ведущее к росту прибыли, предъявляет к руководителю достаточно серьезные требования с точки зрения уровня компетенций. Успешный управленец в области продаж как минимум обязан быть не только эффективным менеджером (планировать продажи, организовывать работу сбытовой службы, отбирать сотрудников в команду, мотивировать и обучать, умело применять различные механизмы контроля), но и быть грамотным маркетологом (владеть инструментами генерирования новых клиентов, повышать конверсии продаж и т.д.), аналитиком, конкурентным стратегом и тактиком.  

В этой связи, программа призвана дать действительно практикоориентированную систему знаний, готовых инструментов и алгоритмов, которые возможно адаптировать и применить в организации. При этом сделать это легко и с максимальной отдачей.  

Программа повышения квалификации «Директор по продажам» разрабатывалась в соответствии с жесткими требованиями лицензиата (государственного учреждения высшего образования), но при этом максимально удовлетворяет требованиям практики современного российского малого и среднего бизнеса. Программа построена прежде всего на практическом опыте успешных управленцев в области продаж.

Программа обучения «Директор по продажам» разработана с учетом возможности максимально гибкой адаптации процесса для слушателей с различным опытом в сфере продаж. Пройдя данный курс, слушатели смогут успешно управлять продажами в различных сферах рынка малого и среднего бизнеса.

Результат обучения  

Знания, которые дает программа обучения:

• об аспектах взаимоотношений в сфере продаж;
• об эффективном построении отдела продаж;
• об эффективное построении системы управления отделом продаж.  

Умения, которые развивает программа обучения:

• оценивать эффективность отдела продаж;
• разрабатывать и строить системы мотивации персонала отдела продаж;
• разрабатывать и строить системы обучения персонала отдела продаж.  

Программа позволяет овладеть:

• управлением системой «продажи-маркетинг»;
• управлением системой «продажи-менеджмент»;
• управлением системой «customer base»;
• управлением системой «В2В продажи».