Мастер управления продажами: Повышение квалификации

Результаты обучения:

• Построение наиболее эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов
• Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии
• Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах
• Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание «ценовых матриц» – управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями
• Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности
• Внедрение аутентичных методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах
• Умение подбирать «правильных продавцов»

Цели:

• Получение знаний и навыков для построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании
• Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж
• Формирование системного видения продаж в компании
• Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж

В процессе обучения слушатель получит структурированные знания во всех наиболее важных областях управления продажами, навыки эффективного менеджмента, владения разными стилями управления, понимание конкурентных преимуществ своего продукта и построения результативной системы продаж в компании.