Практические методы повышения объема продаж без бюджета: Семинар

Пошаговый план увеличения прибыли

• Пошаговый план увеличения прибыли
• Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи и прибыль в Вашем бизнесе?
• Ключевая формула продаж
• 5 главных составляющих системы продаж
• Формула продаж
• Статистика продаж
• Как замерять ключевые показатели?
• Порядок проработки системы продаж
• Как увеличить прибыль?
• Как продавать дороже?
• Обоснование цены. Проверьте как давно Вы повышали цены?
• Цена и Ценность как продавать дороже
• Работа с ценой

Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента                                                      

• Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation
• Как увеличить входящий поток клиентов?
• Товары-локомотивы
• Бесплатные способы привлечения клиентов
• Малобюджетные способы привлечения клиентов
• Что такое education marketing и почему Вы должны обучать Ваших клиентов?
• Партнерские программы
• Как партнериться с другими рынками/нишами, получая новых, правильных
  клиентов почти бесплатно.
• Система рекомендаций
• Как правильно работать с рекомендациями?
• Как получить великолепные отзывы от клиентов?
• Как составить продающее объявление?
• Что должно быть в хорошем Sales Letter?

Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead
Convertion)

• Как увеличить конверсию?
• Как повысить результативность первого контакта с клиентом?
• Скорость ответа и реакции на обращение клиента
• Ведение клиентской базы (сбор контактов)
• Что покупают Ваши клиенты?
• Как продать больше?
• Что можно предложить клиенту?

Методы увеличения средней продажи

• Увеличение среднего чека
• Построение системы upsell –crossell
• Технология Upsell
• Работа с клиентом
• Что нужно, чтобы работа с клиентом была результативной?
• Гарантии
• Система скидок
• Бонусы и для чего они нужны?
• Виды бонусов

Работа с клиентами

• Кто наши основные клиенты?
• Аватар клиента
• Виды клиентов
• Что люди покупают?
• Этапы процесса продаж
• Первый контакт с клиентом
• Психология продаж
• Работа с клиентом на разных этапах
• Как вернуть уснувшего клиента?
• Система работы с постоянными клиентами Account management
• Система постоянных касаний Ваших клиентов принцип Buy or Die
• Стимулирование повторной продажи
• Система повторных продаж текущим клиентам
• Инструменты продажника

Работа с возражениями

• Основные виды возражений и как с ними работать?

Чему и как обучать сотрудников?

• Почему сотрудники работают плохо?
• Стандарты и регламенты продаж
• Скрипты продаж
• Речевые модули и стандарты продаж
• Обучение своими силами без бюджета
• Система мотивации. Кнут и пряник
• Как контролировать своих сотрудников?

Система клиентского сервиса

• Составляющие клиентского сервиса
• Точки контакта. Моменты истины
• Как дать клиенту обслуживание?