У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Алексей Слепокуров – бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч по направлениям: управление персоналом, развитие персонала, профессиональные продажи, переговоры, развитие команды и командообразование.
Анонс программы
Ваши клиенты приходят на первую консультацию, но не придерживаются составленного плана лечения?
Начинают лечение, но не проходят полный курс? Приходят с острой болью, и, решив эту проблему, не продолжают лечение в вашей клинике? Если вы ответили положительно хотя бы на один вопрос, то этот семинар-тренинг для Вас! Посетив это мероприятие, врачи стоматологической клиники смогут занять активную позицию в продажах, уходя от пассивного оформления и лечения только по острой необходимости, а также смогут использовать наиболее эффективные стратегии при продаже сопутствующих услуг. А за счет качественного обслуживания вы сможете увеличить количество повторных обращений в вашу клинику до 50%!
Описание программы
1. Роли пациента и врача - "что ждёт от меня пациент":
Причина подмены или несоблюдения врачом своей роли
Содержание роли врача и пациента
2. Определение основных потребностей конкретного пациента:
Виды потребностей
Вопросы для прояснения потребностей (в ситуации терапии, ортодонтического лечения, протезирования, имплантации, хирургического вмешательства, лечения детей, эстетических процедур)
Коммуникативные стили и их базовые потребности
3. Как правильно (корректно) предлагать варианты лечения:
Скрипты предложения вариантов лечения
Помочь пациенту "разрезать Слона"
4. Как помочь осознать необходимость лечения. Самые экологичные техники аргументации:
Три причины
Двухсторонняя аргументация
Подчеркивание общностей
Истории и примеры
5. Работа с возражениями и другими реакциями пациента:
Алгоритм работы с возражениями
Алгоритм работы с сомнениями
6. ...
Подробнее о программе
1. Роли пациента и врача - "что ждёт от меня пациент":
Причина подмены или несоблюдения врачом своей роли
Содержание роли врача и пациента
2. Определение основных потребностей конкретного пациента:
Виды потребностей
Вопросы для прояснения потребностей (в ситуации терапии, ортодонтического лечения, протезирования, имплантации, хирургического вмешательства, лечения детей, эстетических процедур)
Коммуникативные стили и их базовые потребности
3. Как правильно (корректно) предлагать варианты лечения:
Скрипты предложения вариантов лечения
Помочь пациенту "разрезать Слона"
4. Как помочь осознать необходимость лечения. Самые экологичные техники аргументации:
Три причины
Двухсторонняя аргументация
Подчеркивание общностей
Истории и примеры
5. Работа с возражениями и другими реакциями пациента:
Алгоритм работы с возражениями
Алгоритм работы с сомнениями
6. Шаги взаимодействия с пациентом:
Этапы взаимодействия
Болевые точки этапов
7. Особенности при комплексном лечении (командном взаимодействии)
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
КонсультацРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ Р С—Р С• РїРѕРТвЂВВВВВВВР±РѕСЂСѓ РєСѓСЂСЃР°
РњС‹ РїРѕРТвЂВВВВВВВбереРѠРІР°РѠРїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля успешной карьеры РцповышенРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ зарплаты, Р В Р’В° также РїСЂРµРТвЂВВВВВВВложРСвЂВВВВВВВРѠактуальные С„РСвЂВВВВВВВнансовые Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВнструРСВВВВВВВВенты РѕС‚ лучшРСвЂВВВВВВВС… Р В РІР‚ВВВВВВВВанков-партнеровпортала Edumarket.ru Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВС… РїСЂРСвЂВВВВВВВобретенРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ!
РџРѕР·РТвЂВВВВВВВравляеРСВВВВВВВВ!
Р В РІР‚в„ўР РЋРІР‚в„– РЎРѓР ТвЂВВВВВВВелалРцеще РѕРТвЂВВВВВВВР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВР Р… шаг Р Р…Р В° РїСѓС‚РцРє вашей карьере.
Р В РЎСљР В Р’В° указанный Р°РТвЂВВВВВВВрес РІР°РѠотправлено Р С—Р СвЂВВВВВВВРЎРѓРЎРЉР СВВВВВВВВР С•. Проверьте почтовый СЏС‰РСвЂВВВВВВВР С” РцРїРѕСЃРСВВВВВВВВотрРСвЂВВВВВВВте РїРѕРТвЂВВВВВВВобранные Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля вас РїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ.
ЖелаеРѠРІР°РѠуспешной карьеры!