Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Управление эффективностью сотрудников по продажам

Управление эффективностью сотрудников по продажам: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


INTELLECTUAL CAPITAL (0.11)		Москва	25 000 руб. руб. 25,000.00 за 16 ак. часов

Даты проведения

20.03.2015 - 21.03.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры и руководители по продажам

Преподаватель

Николенко Николай Петрович - практический опыт работы в бизнесе - 20 лет: начальник отдела продаж, главный экономист, заместитель Генерального директора, вице-президент, Первый заместитель Председателя Правления, Генеральный директор, Главный исполнительный директор по страховому бизнесу финансовой корпорации. Практический опыт работы в управлении и преподавании более 30 лет.
Методологический аспект деятельности. Автор более 200 публикаций по вопросам менеджмента и управления персоналом, в том числе книг: «Реинжиниринг во имя клиента», «Менеджмент человеческих ресурсов», «Стратегическое управление», «Организация продаж в страховой компании». Кандидат экономических наук, доцент. Научный руководитель курса «MBA в страховании» Международной школы бизнеса финансового университета Правительства РФ. Доцент кафедры «Финансы и страхование» Российской академии народного хозяйства и государственной службы (РАНХ и ГС).

Анонс программы

Основные цели: сформировать системный подход в управлении продажами;
рассмотреть и систематизировать инструменты управления продажами, а также определить ключевые инструменты успеха; определить ключевые компетенции успешного продавца и руководителя по продажам, а также проверить себя на наличие этих компетенций; развить навыки управления продажами подразделения; провести обмен опытом успешного управления продажами; мотивировать слушателей на успешное применение инструментов продаж.

Описание программы

Продажи как система - Мини-лекция с кейсами
Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах - Практическое задание и презентация рабочих групп
Создание модели управления продажами в подразделении - Индивидуальное задание
Компетенции менеджера по продажам как главный элемент модели управления продажами - Мини-лекция с кейсами
Содержание плановых документов по продажам в подразделении - Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
Разработка плана по работе с клиентами, кадрового плана и плана сборов страховой премии - Практическое задание и презентация рабочих групп
Разработка требований к продавцу и выделение его ключевых компетенций - Практическое задание и презентация рабочих групп
Отбор продавцов по резюме по выявлению ключевых компетенций - Индивидуальное ...

Подробнее о программе

Продажи как система - Мини-лекция с кейсами
Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах - Практическое задание и презентация рабочих групп
Создание модели управления продажами в подразделении - Индивидуальное задание
Компетенции менеджера по продажам как главный элемент модели управления продажами - Мини-лекция с кейсами
Содержание плановых документов по продажам в подразделении - Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
Разработка плана по работе с клиентами, кадрового плана и плана сборов страховой премии - Практическое задание и презентация рабочих групп
Разработка требований к продавцу и выделение его ключевых компетенций - Практическое задание и презентация рабочих групп
Отбор продавцов по резюме по выявлению ключевых компетенций - Индивидуальное задание
Практическое проведение интервью с кандидатом в продавцы на основе разработанных ситуационных, проективных вопросов и кейсов - Индивидуальное задание
Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах: эмпатия, честолюбие, установка и интерпретация результатов - Практическое задание для всех слушателей по тестам
Организация управления продажами подразделения - Мини-лекция с кейсами
Тест на оценку сильных и слабых сторон организации продаж подразделения - Индивидуальное задание и групповое обсуждение
Организация системы поиска клиентов в подразделении: разработка матриц целевых клиентских сегментов и баз данных - Практическое задание и презентации рабочих групп
Разработка методов холодного и теплого поиска клиентов продавцами - Практическое задание и презентации рабочих групп
Развитие каналов и технологий продаж в подразделении - Практическое задание и презентации рабочих групп
Стили управления продавцами и их содержание, условия применения - Мини-лекция
Отличие команды продаж от отдела продаж - Индивидуальное задание и дискуссия
Разработка инструментов лидерства в управлении продажами - Практическое задание и презентации рабочих групп
Разработка инструментов менеджмента в управлении продажами - Практическое задание и презентации рабочих групп
Разработка календарного плана продавца и методы формирования поведенческих автоматизмов у продавцов - Практическое задание и презентации рабочих групп
Пути и способы увеличения продаж подразделения в два раза и более - Практическое задание и презентации рабочих групп
Лидерство или менеджмент: что лучше работает и для кого? - Дискуссия
Разработка методов нематериальной мотивации продавцов - Практическое задание и презентации рабочих групп
Разработка системы контроля продавцов в подразделении - Практическое задание и презентации рабочих групп
Тест на локус контроля продавца - Индивидуальное задание и групповое обсуждение
Разработка форматов контрольных документов по продажам - Практическое задание и презентации рабочих групп
Ответы на вопросы слушателей - Круглый стол

Действует система скидок при раннем бронировании и оплате:

оплата до 15 января 2015 года - скидка 30%: 17 500 вместо 25 000 рублей
оплата до 30 января 2015 года - скидка 20%: 20 000 вместо 25 000 рублей
оплата до 10 февраля 2015 года - скидка 10%: 22 500 вместо 25 000 рублей

При оплате участия группы сотрудников одной компании обсуждаются особые условия!

Преимущества семинара-тренинга:

Семинар построен на основе технологической цепочки системы мероприятий, проводимых менеджерами по продажам - от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности.
Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками управления продажами.
В ходе отработки практических заданий есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».
В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.
Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практическим формам и методам работы по планированию, организации, стимулированию и контролю продаж в подразделении.

Скрыть подробности

Контактная информация

INTELLECTUAL CAPITAL
mail@int-capital.com
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1
+7 49 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 23750 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1250 руб. (5%)