У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
21.02.2015 - 22.02.2015 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Предприниматели и топ-менеджеры, активно участвующие в организации и управлении сбытом на предприятии; Коммерческие директора предприятий, использующие или планирующие выстроить систему активных продаж; Эксперты и специалисты в области маркетинга и управления, решающие задачи по эффективной работе сбытовых подразделений
Преподаватель
Михаил Лабузов
Анонс программы
Аристотель Онассис, который в середине 20 века был самым богатым человеком в мире, однажды, сказал: "Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так, как видишь их ты". Это основа успешных переговоров на высоком уровне. Тренинг USIB позволит Вам успешно договариваться с крупными клиентами и заключать по-настоящему большие сделки.
Описание программы
Концепция переговоров
Понятие переговоров
Этапы процесса переговоров
В каких случаях уместны переговоры, что может быть предметом переговоров
Отличия в подходах к ведению долгосрочных и краткосрочных переговоров
Алгоритм работы с возражениями, выявление причин сопротивления и их устранение
Завершение переговоров
Выработка договоренностей
Формализация, распределение ответственности
Делегирование ответственности, точки контроля, выход из контакта
Выстраивание длительных отношений
Стратегия развития сотрудничества
В результате обучения Вы научитесь:
Вырабатывать и применять различные стратегии и тактики продвижения переговоров к желаемому результату
Выбирать, планировать и управлять процессом переговоров, добиваться результата и контролировать осуществление достигнутых договоренностей
Выявлять явные и скрытые потребности и делать предложение, основанное на ваших конкурентных преимуществах
Работать с внутренними мотивациями и настраиваться на успех в переговорах
Реализовывать стратегии, позволяющие создать позитивную атмосферу, противостоять «грязными трюками» и преодолевать тупики и застои, возникающие в процессе переговоров