Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Антикризисные продажи

Антикризисные продажи: Мастер-класс

	Организатор	Регион	Стоимость


#tceh (0.12)		Москва	15 000 руб. руб. 15,000.00 за 20 ак. часов 2 дня

Даты проведения

18.03.2015 - 19.03.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Мастер-класс

Преподаватель

Леонид Валь, партнер Pragmatic Sales, продвижение проектов для крупного бизнеса
Среди клиентов: Cisco, Microsoft, «Микротест», ФРИИ, «Софтлайн», Tops consulting, «Доксвижн» и другие компании в сфере IT.

Анонс программы

Два дня, чтобы поднять продажи! Перестраивамся: воронка под кризис и работающие подходы для первого и второго контакта. Забираем с собой: реальные скрипты компаний (звонки, запасные офферы, письма), не имеющих проблем с лидами.
Практика: проработки скрипта (звонок или высылка письма) по ролям; тестовые переговоры с зам-директора крупной российской компании.

Описание программы

Первый день

Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:

2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.

Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.

Что делать, если клиент не готов покупать?

Второй день

Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:

как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
как начинать разговор, как представляться;
повод, представление критических задач, обсуждение;
запасной оффер;
завершение разговора.

Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к ...

Подробнее о программе

Первый день

2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.

Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.

Что делать, если клиент не готов покупать?

Второй день

Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:

как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
как начинать разговор, как представляться;
повод, представление критических задач, обсуждение;
запасной оффер;
завершение разговора.

Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к переговорам:

блоки разговора;
вводный питч;
блоки обсуждения.

Скрыть подробности

Контактная информация

#tceh
Денис Есаков
Серебряническая набережная, 29, 7 этаж, система запуска стартапов #tceh.
+7 90 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 14550 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 450 руб. (3%)