У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
27.04.2015 - 27.04.2015 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Online
Вид мероприятия:
Вебинар
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Сотрудники отделов продаж
Преподаватель
Николай Рысёв, российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи», который во многих компаниях является официальным учебником по продажам, предлагает Вам принять участие в своем онлайн-тренинге.
Анонс программы
Приглашаем принять участие в онлайн-тренинге "Деньги в продажах - торги, долги, возражения". Какой результат вы получаете? На онлайн-тренинге вы потренируетесь отстаивать свою цену. Научитесь технологиям торгов. Вы освоите методы стимулирования возврата денег. Вы научитесь отвечать на возражения "Дорого", "Ваши конкуренты предлагают дешевле", "Денег нет", "У нас не выделен бюджет", "Заплатим, когда будут деньги".
Описание программы
А. Торги.
Стратегии соперничества, компромисса и сотрудничества в торгах.
Соотношение цены и ценности. Взаимосвязь качества, цены и скорости.
Метод сэндвича.
Дробление цены.
Метод вычитания и деления.
Конкретизация цифр и метод амплитуды.
Метод кранча.
Б. Долги.
Возврат незапланированных долгов. Работа с возражениями клиента при возврате денег. Работа с клиентом, который избегает общения. Инициация поступления денег.
Методы корректных напоминаний.
Ссылка на нормы.
Ссылка на даты.
Ссылка на бухгалтерию.
Ссылка на другого человека.
Ссылка на изменения в своей компании.
Ссылка на своих поставщиков.
Ссылка на третьи факторы.
Роль спасителя.
Роль жертвы.
Ссылка на договоренности.
В. Работа с возражениями клиента.
«Это не стоит таких денег».
«У нас нет бюджета», «У ...
Подробнее о программе
А. Торги.
Стратегии соперничества, компромисса и сотрудничества в торгах.
Соотношение цены и ценности. Взаимосвязь качества, цены и скорости.
Метод сэндвича.
Дробление цены.
Метод вычитания и деления.
Конкретизация цифр и метод амплитуды.
Метод кранча.
Б. Долги.
Возврат незапланированных долгов. Работа с возражениями клиента при возврате денег. Работа с клиентом, который избегает общения. Инициация поступления денег.
Методы корректных напоминаний.
Ссылка на нормы.
Ссылка на даты.
Ссылка на бухгалтерию.
Ссылка на другого человека.
Ссылка на изменения в своей компании.
Ссылка на своих поставщиков.
Ссылка на третьи факторы.
Роль спасителя.
Роль жертвы.
Ссылка на договоренности.
В. Работа с возражениями клиента.
«Это не стоит таких денег».
«У нас нет бюджета», «У нас другой бюджет».
«Ваши конкуренты предлагают лучшие условия».
«Дорого».
«Дайте скидку».
«Другие предлагают дешевле».
«Нет денег».
«Никого нет на месте».
«Мы вам заплатим, когда будут деньги».
«Если вы не перестанете нам названивать, мы вообще вам не заплатим».
Технические требования.
Используемые платформы – Webinar.ru, Skype и Google документы.
Как проходит онлайн-тренинг и чем он отличается от вебинара?
Участники тренинга слушают и смотрят тренера по вебинару. Дается теоретическая часть.
Участники делятся тренером на тройки, связываются друг с другом по скайпу в скайп-конференции. В тройках участники по скайпу голосом обсуждают сценарий разговора с клиентом. Одновременно они прописывают этот сценарий в гугл-документе, доступ к которому открыт для всех участников команды.
Затем участники делятся тренером на пары. Они объединяются в пары с представителями из других троек. В парах участники связываются по скайпу, видят друг друга и разговаривают друг с другом. Один играет роль клиента, другой играет роль менеджера по продажам. Менеджер по продажам реализует в живом общении заготовленный сценарий, разумеется, с необходимой импровизацией. Происходит полное моделирование разговора с клиентом. После ролевой игры клиент дает обратную связь менеджеру по продажам, указывает на плюсы менеджеры и дает конструктивные рекомендации. Затем происходит смена ролей в парах.
Тренер дает обратную связь в вебинаре на всю группу по одному - двум сценариям, которые создали участники в тройках. Ответы на вопросы участников, переход к следующему блоку.
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
КонсультацРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ Р С—Р С• РїРѕРТвЂВВВВВВВР±РѕСЂСѓ РєСѓСЂСЃР°
РњС‹ РїРѕРТвЂВВВВВВВбереРѠРІР°РѠРїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля успешной карьеры РцповышенРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ зарплаты, Р В Р’В° также РїСЂРµРТвЂВВВВВВВложРСвЂВВВВВВВРѠактуальные С„РСвЂВВВВВВВнансовые Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВнструРСВВВВВВВВенты РѕС‚ лучшРСвЂВВВВВВВС… Р В РІР‚ВВВВВВВВанков-партнеровпортала Edumarket.ru Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВС… РїСЂРСвЂВВВВВВВобретенРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ!
РџРѕР·РТвЂВВВВВВВравляеРСВВВВВВВВ!
Р В РІР‚в„ўР РЋРІР‚в„– РЎРѓР ТвЂВВВВВВВелалРцеще РѕРТвЂВВВВВВВР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВР Р… шаг Р Р…Р В° РїСѓС‚РцРє вашей карьере.
Р В РЎСљР В Р’В° указанный Р°РТвЂВВВВВВВрес РІР°РѠотправлено Р С—Р СвЂВВВВВВВРЎРѓРЎРЉР СВВВВВВВВР С•. Проверьте почтовый СЏС‰РСвЂВВВВВВВР С” РцРїРѕСЃРСВВВВВВВВотрРСвЂВВВВВВВте РїРѕРТвЂВВВВВВВобранные Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВВля вас РїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВВР РЋР РЏ.
ЖелаеРѠРІР°РѠуспешной карьеры!
Госзакупки 44-ФЗ и 223-ФЗ. Управление закупочной деятельностью
Управление закупками в сфере государственного оборонного ...
Бухгалтерский учёт для начинающих + 1C: бухгалтерия. 8.3
AutoCAD. Базовый уровень
Подготовка тренеров. Работа с аудиторией и методики создания ...
Инспектор отдела кадров (кадровик)+1С: ЗУП 8.3, воинский ...
Бухгалтерский учет с ноля. Налоги. Отчётность. 1С: ...
Управление и подбор персонала + кадровый учёт предприятий+1С: ...
Кадровый, воинский учёт + отчётность в 1С: Зарплата и ...
