Агрессивные продажи на рынке B2B: Тренинг

Тема 1. «Воронка продаж» - стоп безумию!

• Воронка продаж, как основа системы продаж компании.
• Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж.
• Воронка продаж – мотиватор изменений.

Тема 2. «Клиентская база данных» - задача с двумя неизвестными

• Критерии оценки потенциального клиента, прогулка по лестнице потенциальности.
• Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным.
• Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы.
• Как построить в компании генератор LEAD – решение задачи с двумя неизвестными.
• Мозговой штурм: «Строим генератор Lead»

Тема 3. «Установление контакта»

• Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.
• Телемаркетинг – шокирующий метод получения информации о клиенте.
• Семь методов прорыва через секретаря, выбирай свой.
• Правило 4П, скромно, но важно
• Как назначить первую встречу с клиентом, список ошибок и решений.
• Работа с возражениями при назначении встречи.
• Фильмотерапия 1: «Ошибки первого контакта»
• Фильмотерапия 2: «Прорыв через секретаря»
• Фильмотерапия 3: «Работа с возражениями при назначении встречи»

Тема 4. «Мастер коммуникаций»

• Виды каналов передачи информации, оказывается их много.
• Навыки управления коммуникациями – сюрприз.
• Мини MBA по невербалике.
• Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.
• Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации.
• Фильмотерапия: «Продажа себя»
• Работа в малых группах: «Продажа себя»

Тема 5. «Анализ потребностей» - навык понимать

• Что такое потребность?
• Что такое отсутствие потребности?
• Стадии развития потребностей в продажах.
• Уравнение ценностей – стиль жизни настоящего продавца.
• Работа в малых группах: «Ищем, думаем, понимаем»