1. Идеи
-
6 главных источников бизнес-идей
-
Почему худшие бизнес-идеи рождаются из головы
-
Что важнее: ваша экспертиза, спрос или увлеченность
-
Основные типы бизнесов
Вы сможете найти несколько новых жизнеспособных бизнес-идей.
2. Команда
-
Кто должен быть в команде
-
Где искать со-основателя и партнера
-
Как распределять доли и выходить из бизнеса
Вы сможете определить свою роль в проекте и определить, кто еще нужен в команду.
3. Гипотезы
-
Как выдвигать и проверять гипотезы
-
Что такое HADI-циклы и как с ними работать
-
Как определить "узкое место" в компании
-
Что такое трекшн-карта и как она помогает не терять фокусировку
Определите свое текущее положение и основне задачи, "узкие места", на которых нужно сфокусироваться именно сейчас.
4. Рынок
-
Как оценить размер рынка
-
Как быстро оценить рыночную возможность
-
Чем отличается потенциальный рынок (PAM) от доступного (SOM)
-
Сможете оценить потециал своего проекта. Может ли тут быть венчурная история
Оцените размер рынка и верхнюю планку своей идеи.
5. Каналы продаж
-
Как заранее оценить стоимость привлечения клиента
-
Как оценить количество клиентов, которых вы можете привлечь
-
Что такое семантическое ядро и почему оно так важно
-
Как перевести "холодных" клиентов в "горячие"
Вы научитесь покупать клиентов в нужном количестве, по нужной цене.
6. Клиент
-
Чем отличается клиент от пользователя
-
Как определить своего клиента и как отличить его от пользователя
-
Как получить поток контактов и с чего начинать 1-е продажи
-
Как научиться видеть глазами клиента
Определите целевую аудиторию и найдете первые несколько контактов.
7. Интервью
-
Почему крайне важно все время общаться с клиентами вживую
-
Почему первые продажи должны быть ручные и не масштабируемые
-
Как правильно проводить интервью и не "впаривать" свое решение
Получите скрипт проблемного интервью и понимание как общаться с клиентами и узнавать их о глубинных потребностях и проблемах.
8. Ценностное предложение
-
Что такое ценностное предложение
-
Чем отличается продукт от товара
-
Что люди ценят и за что на самом деле платят
Вы получите сформулированное ценностное предложение.
9. Прототип. MVP
-
Почему продукт - это лишь упаковка ценности
-
Как быстр и просто упаковывать даже сложные продукты
-
Как быстро проверить идею
Вы создадите простейший сайт/посадочную страницу/прототип своего проекта.
10. Инструменты
-
Почему купить или собрать проект из готовых элементов обычно выгоднее, дешевле и быстрее
-
Как быстро сконструировать и собрать свой проект
-
Какие инструменты, необходимы для быстрого прототипирования проекта
Получите набор необходимых инструментов/сервисов из которых можно собрать 99% необходимого функционала.
11. Позиционирование и ценообразование
-
Как правильно спозиционировать свой продукт/проект
-
Как ваш проект стыкуется с основными законами маркетинга
-
Как правильно определить цену
Узнаете основные законы маркетинга, позиционирования и ценообразования.
12. Процесс донесения ценности
-
Что такое ABC- сегментация
-
Что такое Lean - подход
-
Что такое Теория ограничений
-
Как определить ценности и потери
-
Как построить оптимальный бизнес-процесс от результата
Вы получите описание основного процесса, создающего ценность для клиента.
13. Метрики
-
Как определять основные метрики
-
Узнаете основные формулы прибыли
-
Что такое ROI, LTV, CAC, ARPPU и как их считать
Определите базовые метрики своего проекта.
14. Стратегии продаж
-
Как продавать с 1-го дня
-
Какие стратегии активации клиентов существуют
-
Основные способы увеличения продаж
-
Почему продажи - это всегда про ценности
Определена основная стратегия привлечения, активации и продаж.
15. Тактика продаж и переговоров
-
Что такое Elevator Pitch и почему он так важен
-
Как задавать вопросы
-
Какие основные навыки продавца
16. Скрипты продаж.
17. Продающие тексты
-
Как сформулировать продающие тексты
-
Почему изображения так важны
-
Какие бывают стимулы к покупке
Получите посадочную странцу и определите цепочку рассылок.
18. Трафик
-
Основные каналы привлечения клиентов через интернет
-
Чем контекст лучше медийной рекламы
-
Как настраивать рекламные кампании в Google, Yandex, FB, VK
-
Через какие биржи лучше закупать трафик
Настроите несколько рекламных кампаний.
19. Монополия
-
Как определить монополию
-
Почему стоит инвестировать только в эксклюзив
-
Как создать локальную монополию
20. Монетизация
-
Чем отличается модель подписки от транзакционной
-
Какие бывают виды монетизации проектов
-
Как меняется модель монетизации со временем
Вы определите свою модель монетизации.
21. Тренды
-
Что такое идеальны продукт/проект
-
Какие бывают критерии идеальности
-
Как улавливать тренды
-
Какие бывают законы развития
22. Рост. Инвестиции. Капитал
-
Какие точки роста есть у проекта
-
Как создаются вирусные продукты
-
Как оценить стоимость компании
-
Узнаете нужны ли вам инвестиции
Определите стоимость своей компании и драйверы роста.
Утром вы получаете материалы и задания. Вечером отправляете результаты и на следующий день получаете обратную связь. За 2 месяца вы по «полочкам» разберете свой бизнес, найдете его «узкие места» и источники дополнительного роста.
