Профессиональный тренер по продажам: Программа обучения

Структура освоения профессии в Территории Менеджмента:

Модуль 1: «Моя профессия – бизнес-тренер»

• Старты начинающих тренеров: ловушки на пути к профессии, сценарии развития тренера.
• Тренерство как оно есть: чем на самом деле должен заниматься БИЗНЕС-тренер.
• Планирование тренинга: ищем, выбираем, готовим - как ничего не забыть. 
• Планируем содержание: сбор и обработка информации, сжатие, запасные пути, секретное оружие. 
• Проверям на «излом»: типовые ошибки и способы их обнаружения ДО тренинга.

Модуль 2: «Формирование тренерского мастерства»

• Обеспечиваем эффективность участников: как проанализировать аудиторию, собрать нужное количество  НУЖНЫХ слушателей, провести инструктаж с руководителями, присутствующими в группе, обеспечить своевременный запуск тренинга.
• Выбираем стиль: тренинг-формула, тренинг-исследование, тренинг-креатив, тренинг-практикум.
• Создаем структуру: как скомпоновать модули в тренинге продаж
• Наполняем структуру: начало тренинга, рабочая часть, завершение: структура, содержание, задачи каждого этапа
• Создаем модель поведения тренера: приемы и методы риторики в проведении мини-лекций; манера тренера держаться на группе: поза, жесты, перемещение в пространстве;
• Методы управления динамикой группы: стадии групповой динамики; методы работы со сложными участниками, инфантильностью и сопротивлением; включение ВСЕХ участников в работу.

Модуль 3: «Формирование навыков участников тренига»

• Фасилитация как метод активизации внимания участников тренинга
• Модерация как метод формирования общего понятийного поля в группе
• Тематические ролевые упражнения как методы организации практики
• Метафорическая деловая игра как метод работы со сменой установок участников 
• Мозговой штурм как метод творческого прорыва и создания новых решений
• Видеоанализ как метод разрушения стереотипов и создания новых установок
• Разминка как способ формирования энергии тренинга
• Правила эффективной обратной связи

Модуль 4: «Защита тренинговых проектов»

• Проведение участниками мастер-классов
• Аттестация мастерства участников экспертной комиссией
• Выдача свидетельства с указанием уровня мастерства тренера по результатам защиты