Курсы, программы / Кадры, управление персоналом, HR / Управление персоналом / Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Подбор и адаптация менеджеров по продажам

Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
Дистанционно

Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Подбор и адаптация менеджеров по продажам: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


ФИНКОНТ, Учебно-методический центр (6.03)		Москва	12 700 руб. руб. 12,700.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

08.07.2017 - 08.07.2017
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители среднего звена, линейные руководители, собственники малого бизнеса и сотрудники, в обязанности которых входит набор, отбор и адаптация кандидатов на вакансии менеджер по продажам.

Преподаватель

Бодрова Ольга Артуровна
Кандидат экономических наук (диссертация на тему «Оплата труда по грейдам»), прошла курс бизнес школы Thunderbird – The Garvin School of International Management (USA), Стратегическое управление персоналом (Maximizing Human Capital), получила степень Магистра делового администрирования (Executive Master of Business Administration) в Высшей коммерческой школе при Минэкономразвития РФ (совместно с International European Management Institute, France).

Анонс программы

Цели семинара: обучить особенностям подбора коммерческого персонала специалистов и руководителей, обучить умению выявлять потенциальных талантливых кандидатов, способных работать менеджерами по продажам.

Описание программы

1. Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Специфика работы менеджером по продажам. Личностные качества и необходимые навыки кандидатов на должность менеджер по продажам. Профиль вакансии.

Особенности подбора коммерческого персонала.
Мотивационный профиль менеджера по продажам.
Типы менеджеров по продажам в зависимости от клиентов (В2В, В2С) и от типа продаваемого товара: опт, розница, товары, услуги.
Формирование профиля вакансии менеджера по продажам.

2. Поиск менеджеров по продажам.

Выбор каналов и источников поиска кандидатов, их эффективность. Составление и размещение объявлений. Анализ резюме. Первичное телефонное интервью.

3. Собеседование и оценка кандидата на менеджера по продажам.

Инструменты оценки менеджеров по продажам: тесты, кейсы, ассессмент.
Методики оценки кандидатов на интервью: STAR ( PARLA). Нетрадиционные способы оценки.
Оценка профессионализма и эффективности кандидата. ...

Подробнее о программе

Особенности подбора коммерческого персонала.
Мотивационный профиль менеджера по продажам.
Типы менеджеров по продажам в зависимости от клиентов (В2В, В2С) и от типа продаваемого товара: опт, розница, товары, услуги.
Формирование профиля вакансии менеджера по продажам.

2. Поиск менеджеров по продажам.

Выбор каналов и источников поиска кандидатов, их эффективность. Составление и размещение объявлений. Анализ резюме. Первичное телефонное интервью.

3. Собеседование и оценка кандидата на менеджера по продажам.

Инструменты оценки менеджеров по продажам: тесты, кейсы, ассессмент.
Методики оценки кандидатов на интервью: STAR ( PARLA). Нетрадиционные способы оценки.
Оценка профессионализма и эффективности кандидата. Оценка мотивации.
Формулирование вопросов на выявление различных аспектов опыта кандидатов, проективные вопросы, провокации.
Метапрограммы и лингвистический анализ речи.
Анализ информации после проведенного интервью.
Проверка достоверности информации кандидата, сбор рекомендаций.
Критерии выбора кандидата, обсуждение и сравнение кандидатов, принятие решения. Переговоры с кандидатом об условиях найма.

4. Адаптация.

Показатели (KPIs) успешности прохождения испытательного срока и адаптации.
Адаптация: составление программы адаптации. Участники программы адаптации, организация процесса.
Испытательный срок: постановка задач и критериев их выполнения, контроль.

Практическая работа: во время семинара-тренинга слушатели: выполняют задания, делают упражнения в парах, играют в ролевые игры, разбирают кейсы, проводят дискуссию, анализируют и обсуждают видео под руководством профессионального коуча.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Скрыть подробности

Контактная информация

ФИНКОНТ, Учебно-методический центр
ask@fcaudit.ru
ул. Бауманская д. 6, стр. 2, Бизнес-центр "Виктория Плаза"
+7495 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 12065 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Есть акция! При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 635 руб. (5%)