Генератор продаж. Как разработать эффективную систему вознаграждения для торгового подразделения?: Семинар

Семинар предназначен для: руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, HR-директоров, начальников отделов мотивации и компенсации.

Цель семинара: обучить методикам, позволяющим участникам семинара разработать систему вознаграждения, мотивирующую сотрудника на достижение максимальной результативности и способствующую росту объемов продаж и прибыли.   Результаты семинара:

• разработать системы вознаграждения для руководителей и менеджеров коммерческого (торгового) подразделения;
• разработать систему вознаграждения на оcнове KPI, способствующей росту результативности и прибыли.

В программе:

Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты труда.

• Составляющие компенсационной системы.
• Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда.

  Три подхода к формированию системы вознаграждения в отделах продаж.

• Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы.
• Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Примеры.
• «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности.

  Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности.

• Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей.
• Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности   (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников.
• 2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
• Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
• Цели и KPI для торговых подразделений:

- директора по продажам; - руководителей отдела продаж; - менеджеров по продажам; - менеджеров по работе с клиентами. Примеры расчетов вознаграждения.

• Расчет CSI- индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета.

 Практикум:Работа в группах. Кейс «Разработка системы вознаграждения для отдела продаж»

Стоимость участия в семинаре включает НДС. При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.  

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.