Бизнес 2X: Курсы

1. Идеи

• 6 главных источников бизнес-идей
• Почему худшие бизнес-идеи рождаются из головы
• Что важнее: ваша экспертиза, спрос или увлеченность
• Основные типы бизнесов

Вы сможете найти несколько новых жизнеспособных бизнес-идей.

2. Команда

• Кто должен быть в команде
• Где искать со-основателя и партнера
• Как распределять доли и выходить из бизнеса

Вы сможете определить свою роль в проекте и определить, кто еще нужен в команду.

3. Гипотезы

• Как выдвигать и проверять гипотезы
• Что такое HADI-циклы и как с ними работать
• Как определить "узкое место" в компании
• Что такое трекшн-карта и как она помогает не терять фокусировку

Определите свое текущее положение и основне задачи, "узкие места", на которых нужно сфокусироваться именно сейчас.

4. Рынок

• Как оценить размер рынка
• Как быстро оценить рыночную возможность
• Чем отличается потенциальный рынок (PAM) от доступного (SOM)
• Сможете оценить потециал своего проекта. Может ли тут быть венчурная история

Оцените размер рынка и верхнюю планку своей идеи.

5. Каналы продаж

• Как заранее оценить стоимость привлечения клиента
• Как оценить количество клиентов, которых вы можете привлечь
• Что такое семантическое ядро и почему оно так важно
• Как перевести "холодных" клиентов в "горячие"

Вы научитесь покупать клиентов в нужном количестве, по нужной цене.

6. Клиент

• Чем отличается клиент от пользователя
• Как определить своего клиента и как отличить его от пользователя
• Как получить поток контактов и с чего начинать 1-е продажи
• Как научиться видеть глазами клиента

Определите целевую аудиторию и найдете первые несколько контактов.

7. Интервью

• Почему крайне важно все время общаться с клиентами вживую
• Почему первые продажи должны быть ручные и не масштабируемые
• Как правильно проводить интервью и не "впаривать" свое решение

Получите скрипт проблемного интервью и понимание как общаться с клиентами и узнавать их о глубинных потребностях и проблемах.

8. Ценностное предложение

• Что такое ценностное предложение
• Чем отличается продукт от товара
• Что люди ценят и за что на самом деле платят

Вы получите сформулированное ценностное предложение.

9. Прототип. MVP

• Почему продукт - это лишь упаковка ценности
• Как быстр и просто упаковывать даже сложные продукты
• Как быстро проверить идею

Вы создадите простейший сайт/посадочную страницу/прототип своего проекта.

10. Инструменты

• Почему купить или собрать проект из готовых элементов обычно выгоднее, дешевле и быстрее
• Как быстро сконструировать и собрать свой проект
• Какие инструменты, необходимы для быстрого прототипирования проекта

Получите набор необходимых инструментов/сервисов из которых можно собрать 99% необходимого функционала.

11. Позиционирование и ценообразование

• Как правильно спозиционировать свой продукт/проект
• Как ваш проект стыкуется с основными законами маркетинга
• Как правильно определить цену

Узнаете основные законы маркетинга, позиционирования и ценообразования.

12. Процесс донесения ценности

• Что такое ABC- сегментация
• Что такое Lean - подход
• Что такое Теория ограничений
• Как определить ценности и потери
• Как построить оптимальный бизнес-процесс от результата

Вы получите описание основного процесса, создающего ценность для клиента.

13. Метрики

• Как определять основные метрики
• Узнаете основные формулы прибыли
• Что такое ROI, LTV, CAC, ARPPU и как их считать

Определите базовые метрики своего проекта.

14. Стратегии продаж

• Как продавать с 1-го дня
• Какие стратегии активации  клиентов существуют
• Основные способы увеличения продаж
• Почему продажи - это всегда про ценности

Определена основная стратегия привлечения, активации и продаж.

15. Тактика продаж и переговоров

• Что такое Elevator Pitch и почему он так важен
• Как задавать вопросы
• Какие основные навыки продавца

16. Скрипты продаж.

17. Продающие тексты

• Как сформулировать продающие тексты
• Почему изображения так важны
• Какие бывают стимулы к покупке

Получите посадочную странцу и определите  цепочку рассылок.

18. Трафик

• Основные каналы привлечения клиентов через интернет
• Чем контекст лучше медийной рекламы
• Как настраивать рекламные кампании в  Google, Yandex, FB, VK
• Через какие биржи лучше закупать трафик

Настроите несколько рекламных кампаний.

19. Монополия

• Как определить монополию
• Почему стоит инвестировать только в эксклюзив
• Как создать локальную монополию

20. Монетизация

• Чем отличается модель подписки от транзакционной
• Какие бывают виды монетизации проектов
• Как меняется модель монетизации со временем

Вы определите свою модель монетизации.

21. Тренды

• Что такое идеальны продукт/проект
• Какие бывают критерии идеальности
• Как улавливать тренды
• Какие бывают законы развития

22. Рост. Инвестиции. Капитал

• Какие точки роста есть у проекта
• Как создаются вирусные продукты
• Как оценить стоимость компании
• Узнаете  нужны ли вам инвестиции

Определите стоимость своей компании и драйверы роста.

Утром вы получаете материалы и задания. Вечером отправляете результаты и на следующий день получаете обратную связь. За 2 месяца вы по «полочкам» разберете свой бизнес, найдете его «узкие места» и источники дополнительного роста.