Управление компанией - Простые решения сложных задач: Тренинг

Цель программы:

Освоить приемы и навыки, позволяющие повысить эффективность коммерческой деятельности компании.

Содержание программы:

Часть 1. Создание модели бизнеса как способа успешного развития компании.

- Изучение рынка: от рынка продавцов к рынку покупателей.

- Использование факторов внешней среды в развитии компании.

- Этапы жизнедеятельности компании и своевременность проведения изменений.

- Анализ ожиданий клиентов и рынка от эффективной компании.

- Модель компании будущего как ориентир в деятельности на предстоящий период.

Часть 2. Построение системы продаж.

- Формирование продукта компании, ассортиментная и ценовая политика.

- Цели и ориентиры системы продаж. Выбор эффективной стратегии продвижения товара.

- Стимулирование сбыта и факторы, влияющие на продажи.

- Структура продаж и каналы видов продаж.

- Результативное управление продажами в условиях конкуренции.

Часть 3. Создание эффективной системы управления коммерческой деятельностью.

- Показатели эффективности работы коммерческих подразделений.

- Согласование деятельности подразделений продаж, закупок и маркетинга.

- Управленческий учет в практике руководителя. Реальное планирование и контроль.

- Мотивация персонала компании на достижение результатов.

- Составление организационного плана компании на период.


Результаты для Компании и участников тренинга:

В результате прохождения программы участники приобретают навыки оценки степени влияния внешних факторов на деятельность компании и проведения диагностики ее состояния, а также эффективные инструменты для решения управленческих задач. Итогом программы является составление организационного плана компании на будущий период защита проектов по развитию.