Торговые центры и торгово-развлекательные комплексы. Стратегия эффективного управления: Вебинар

1. Управление торговым комплексом (ТК).

• Три сценария работы управляющего ТК.
• Практические рекомендации по поиску новых арендаторов в условиях сокращения оборотов и снижения доходности.
• Способы сокращения процента вакантных площадей.

2. Мероприятия для повышения посещаемости ТЦ и ТРК.

• Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
• Методы повышения посещаемости.
• Примеры эффективных рекламных акций.
• Создание дополнительных услуг для вашего ТК.

3. Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.

• Поиск и критерии выбора арендаторов на современном рынке.
• Повышение эффективности работы сотрудников вашего комплекса.
• Способы переманивания арендаторов у конкурентов.

4. Смена концепции.

• Способы привлечения федеральных сетей в ваш комплекс.
• Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью.
• Механизм ведения протокола встречи.
• Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — выбор варианта и оценка окупаемости затрат.

5. Юридические аспекты.

• Нормативное регулирование деятельности ТРК.
• Система работы по взысканию долгов по арендной плате.
• Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
• Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.

6. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

• Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
• Скидка или рассрочка: разбираем, каким арендаторам ее можно предоставить.
• Предоставление рассрочки по арендной плате.
• Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать.

7. Извлечение прибыли из пустующих помещений.

• Пять слагаемых успеха развлекательного центра.
• Целевая аудитория развлечений — портрет вашего посетителя и анализ его потребностей.
• Удачные идеи и возможности по их воплощению в вашем торгово-развлекательном комплексе.
• Развлекательная зона для детей на примере трех торгово-развлекательных комплексов — разбираем правильные идеи и решения.

8. Показатели эффективности ТРК.

• Контроль за показателями эффективности работы в торговом комплексе.
• Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
• Выручка с квадратного метра торговой площади.

9. Особенности налогообложения объектов коммерческой недвижимости. Налогообложение торгово-развлекательного комплекса, в том числе услуг по временному размещению, реализации магазинами, услуг общественного питания, услуг бытовых подразделений, салонов, бизнес-центров, доходов от сдачи в аренду. Особенности налогообложения и учета основных средств.  

Практические занятия:

• Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
• Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
• Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я).    

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3095 от 15.08.2017).    

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

  В пакет участника входит:

• обучение по заявленной программе;
• сборник информационно-справочных материалов;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.