Прибавить оборотов: Мастер-класс

1. Клиенты

• Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
• Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.

2. Позиционирование

• У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.

3. Персонал

• У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
• В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).

4. Продукты

• Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
• Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
• Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
• Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
• Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.

5. Цена

• Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
• Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
• Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».

6. Каналы продаж

• Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.
• Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
• Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.

7. Продвижение

• Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
• Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
• Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

Дата проведения и расписание: 2 апреля 2015 с 9-30 до 18-20.

Стоимость участия в тренинге:

• при оплате до 2 апреля 11800 руб. ( без обеда)
• при оплате до 2 апреля 12300 руб. (с учетом обеда)