Простые пpeМудроcти результативных продаж В2В/В2С. Модуль 1. Практикум: Семинар

Модуль 1. Система и Клиенты:

1. PRO Клиентов и Предложение

• Аксиомы продаж
• Целевые Клиентские Группы - практичные приемы и примеры сегментации клиентов
• Клиентское Предложение – методика разработки (оптимизации) и внедрения
• «И где ж их взять?» или способы поиска правильных клиентов

2. PRO Продвижение и Удержание

• Типология работающих инструментов или скажем рекламе НЕТ!
• КАК создать уникальную программу лояльности для клиентов?
• Умные приемы удержания ключевых клиентов
• Способы минимизации инвестиций в продвижение

3. PRO Технологии и Фишки

• Продажа услуг или как продать ВОЗДУХ? 
• Cross-продажи и cross-продвижение 
• НЕ ценовые способы конкуренции
• Сервисные решения в В2В и В2С продажах

4. PRO Управление и Контроль

• Основные элементы системы оперативного управления продажами
• Как обеспечить выполнение планов продаж?
• «Продажная бюрократия»: документы, стандарты, регламенты. Быть или не быть?
• Сбытовая аналитика или результат НЕ ВРЕТ!

Инструменты программы:

• Мини-лекции
• Мозговые штурмы
• Практические задания
• Индивидуальная работа
• Групповые обсуждения
• Разбор видеофрагментов
• Упражнения для всей группы
• Бизнес-включения (работа над текущими задачами компаний)
• Передача практического инструментария (таблицы, опросники, анкеты);

Формат проведения:

• Практикум в формате «интенсив»

Возможности курса

Для руководителей, инвестирующих в своё обучение:

• Существенное повышение своей квалификации  
• Увеличение личного дохода, встраивая в повседневную работу инструменты повышения продаж и увеличения прибыли  
• Получение внешней экспертной оценки своих сильных и слабых сторон и составление планов развития профессиональных компетенций  
• Оценка квалификации сотрудников отдела продаж и пересмотр системы продаж в целом  
• Улучшение собственной системы продаж с первого же модуля  
• Получение Комплексного Плана развития продаж компании - инструмента стратегической устойчивости бизнеса

Для собственников компании, которые отправляют сотрудников:

• Существенное повышение квалификации Ваших сотрудников с минимальным отрывом от работы  
• Предоставление внешней квалифицированной полноценной оценки Ваших ключевых сотрудников  
• Поиск точек роста сотрудников с учетом целей и задач бизнеса  
• Повышение лояльности сотрудника за счёт инвестиций в его профессиональный рост  
• Возможность начать модернизацию системы Ваших продаж с первого модуля  
• Получение Комплексного Плана развития продаж компании как инструмента стратегической устойчивости бизнеса