Планирование и прогнозирование продаж в компании: Семинар

Цель тренинга:

• Дать слушателям информацию о различных методах прогнозирования
• Обучить практическому применению методов прогнозирования
• Дать навыки совершенствования системы прогнозирования в компании
• Научиться строить максимально точные планы предприятия

Программа курса:

1. Сбор информации для прогнозирования

• Виды прогнозов
• Сбор и предварительный анализ информации для построения прогнозов
• Внутренние факторы, влияющие на точность прогнозирования
• Внешние факторы, влияющие на точность прогнозирования
• Характеристики товаров и учет их особенностей при прогнозировании
• ABC и XYZ анализы
• Ограничения при прогнозировании

2. Метод экспертных оценок

• Особенности применения метода экспертных оценок
• Определение весов экспертов
• Метод взвешенных экспертных оценок
• Метод Delphi
• На чем базируется логика экспертов. Метод анализа временных рядов

3. Метод анализа временных рядов

• Определение сезонности товара
• Метод скользящего среднего
• Экспоненциальное сглаживание
• Метод линейной регрессии
• Анализ на основе трендов
• Модель регрессии методом наименьших квадратов
• Встроенные функции Microsoft Excel и способы их использования

4. Казуальные (причинно-следственные методы)

• Прогнозирование на основе ведущих индикаторов
• Использование рыночных тенденций и информации о доле рынка
• Корреляционно-регрессивный анализ
• Опрос намерений потребителей

5. Прогнозирование в компании

• Сравнение методов прогнозирования
• Вовлечение в прогнозирование посредников
• Учет размера складских запасов у посредников при прогнозировании
• Прогнозирование по товарам, каналам распределения, клиентам
• Учет факторов согласно весам, влияющим на прогноз (компания, рынок, конкуренты)
• Построение многоуровневой системы прогнозирования в компании
• Сведение информации воедино
• Накопление прогнозов
• Структура аналитики

6. Бюджетирование продаж

• Виды бюджетов
• Функционирование бюджетов в компании
• Связь бюджетов и мотивации сотрудников
• Формы и последовательность планирования

7. Реализация прогноза

• Аудит цепочки поставок
• Инновационные подходы к формированию цепочек поставок
• Использование прогнозы на практике и максимизация выгод от его наличия

Методы проведения:

Лекционный материал будет закрепляться практическими упражнениями в группах на примерах и задачах.

Дополнительная информация:

• Семинар проходит в форме живого общения;
• Большинство подходов и методик слушатели опробуют во время занятий;
• Семинар состоит из реальных примеров из опыта тренера;
• Слушатели могут задать вопросы тренеру заблаговременно для включения их в обсуждение в рамках семинара.