Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Эффективная встреча: переговоры ведущие к продаже

Эффективная встреча: переговоры ведущие к продаже: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Keyidea (0.12)		Москва	100 руб. руб. 100.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Корпоративные

Анонс программы

Цель данного тренинга - сформировать и развить навыки участников проводить встречи с клиентом, достигая запланированных результатов и целей. Участники тренинга получать навыки активного продавца, техники ведения переговоров, общие принципы, от стиля одежды до поведения в процессе переговоров. Навыки невербальной коммуникации. Для углубления может использоваться видеоанализ в симуляторах переговоров.

Описание программы

Понятие переговоров. Позиция "выигрыш-выигрыш". Понятие партнерских отношений. Отличие встречи от телефонного контакта: преимущества и недостатки. Роль подготовительного этапа. Способы самонастроя на положительный результат. План встречи, стратегия, этапы. Постановка цели встречи. Установки успешного продавца. Внутренние законы продажи.
Начало встречи. Первое впечатление, знакомство. Встреча с несколькими партнерами. Роль доверия, способы его завоевания, управление впечатлением, эмпатия. Уверенное поведение. Позиции в бизнес - переговорах "родитель-взрослый-ребенок". Характеристики ведущего и ведомого в бизнес - переговорах.
Выявление позиций партнера, выявление интересов. Слова - маркеры. Умение слушать и слышать. Сбор и анализ информации. Техники задавания вопросов. Управление переговорным процессом. Выбор стратегии. Стереотипы, идентичность, ограничивающие убеждения в процессе общения.
Подготовка предложения с ...

Подробнее о программе

Понятие переговоров. Позиция "выигрыш-выигрыш". Понятие партнерских отношений. Отличие встречи от телефонного контакта: преимущества и недостатки. Роль подготовительного этапа. Способы самонастроя на положительный результат. План встречи, стратегия, этапы. Постановка цели встречи. Установки успешного продавца. Внутренние законы продажи.
Начало встречи. Первое впечатление, знакомство. Встреча с несколькими партнерами. Роль доверия, способы его завоевания, управление впечатлением, эмпатия. Уверенное поведение. Позиции в бизнес - переговорах "родитель-взрослый-ребенок". Характеристики ведущего и ведомого в бизнес - переговорах.
Выявление позиций партнера, выявление интересов. Слова - маркеры. Умение слушать и слышать. Сбор и анализ информации. Техники задавания вопросов. Управление переговорным процессом. Выбор стратегии. Стереотипы, идентичность, ограничивающие убеждения в процессе общения.
Подготовка предложения с опорой потребности клиента. Способы подачи предложения. Приемы усиления привлекательности предложения. Язык выгоды. Реакция клиента, увидеть невидимое. Работа с ценой: как не бояться озвучить цену, способы подачи цены, сначала ценности, потом цена. Эмоциональная компетентность в переговорах. Торг, способы уменьшения цены без уменьшения. Гибкость в переговорах: понятие здесь и сейчас, оперативные изменения плана встречи, ситуативное реагирование.
Возражения клиента: способы и стили работы с возражениями. Нестандартные приемы обработки. Поведение в нестандартных ситуациях. Снятие негативных эмоций клиента. Как говорить нет. Работа "привилегированным" клиентом. Секреты работы с ЛПР. Работа с "холодным" клиентом. Противостояние давлению и манипуляции со стороны клиента.
Завершение переговоров. Ключевой этап, способы завершения. Особенности данного этапа. Что такое "договоренность". Фиксация договоренностей, закрепление ответственности, составление плана действий, совместные обязательства. Пост-переговорный самоанализ. Снятие напряжения. Работа со стрессом.

Скрыть подробности

Контактная информация

Keyidea
Леханов Андрей
info@axiombc.ru
(967) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 100 руб


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru