Как продавать в России больше всех: Мастер-класс

Идентификация продавца.

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

Выстраивание "отношенческой" стороны продажи.

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
• На что больше всего похожи переговоры при продаже.
• Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.
• Отличие коробейников от переговорщиков.
• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

Начало коммерческой работы продавца.

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.

Обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась.

• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
• Прививка от конкурентов и желания передумать.
• Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.
• Выстраивание мостиков для следующего шага.

Мастер-класс учитывает всю специфику российских клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

На мастер классе будет проведён пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.