Аналитика отдела продаж: Тренинг

Модуль "Аналитика в отделе продаж"

• Зрелость отдела продаж для перехода от отчетов к аналитике, прогнозу и оптимизации.
• Принцип констатации фактов, и принцип "опережения событий".
• Методы анализа и определения точек роста отдела продаж.

Цель: внедрение аналитики в отделе продаж, как средство диагностирования отдела продаж, его оздоровления и определения точек роста.

Задачи:

• Рассмотреть аналитику, как средство диагностирования и исцеления отдела продаж.
• Определить возможные источники и методики сбора аналитических данных.
• Понять о чем "молчат" показатели отдела продаж, если их не анализировать.
• Как с помощью аналитики определить, есть ли у компании проблемы сейчас, и могут ли возникнуть в будущем.
• Определить взаимосвязь показателей, их прямое и косвенное влияние друг на друга и на общий результат.
• Рассмотреть формы, способы и виды внедрения аналитики в постоянную работу отдела продаж и компании.
• Открыть возможности использования аналитики в управлении.

Продолжительность и содержание: 

Программа тренинга- семинара комплектуется на основе предложенных модулей под потребности заказчика и обеспечивает максимально прикладной характер.

Вы можете изменить только то, на что можете повлиять. А повлиять можете только на то, что можете измерить…