Операционный менеджмент в управлении продажами. Контроль и отчетность. Воронка продаж: Семинар

1. Организация продаж как элемент системы управления сбытом
2. Цели организации продаж
3. Принципы создания организационной структуры отдела продаж
4. Основные виды структуры отдела продаж:
   • Преимущества и недостатки организации по географическому принципу
   • Преимущества и недостатки организации по типам товаров
   • Преимущества и недостатки организации по типам клиентов
   • Преимущества и недостатки организации по функциям сбыта
5. Принципы разработки функциональных обязанностей торгового персонала. Преимущества четкого разграничения функциональных обязанностей
6. Квоты как метод операционного управления продажами:
   • Типы квот
   • Назначение квот
7. Анализ выполнения плана продаж
8. Анализ издержек
9. Процедура оценки торгового персонала
10. Контроль над деятельностью торгового отдела
11. Воронка продаж

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.