Управление продажами - Тренинги

Цель обучения: научиться отстаивать свои интересы в переговорах со сложными клиентами, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения.

Покупатели оказывают давление? Манипулируют, шантажируют, "выкручивают руки"? Хотите с этим справиться? Продавать больше, дороже, быстрее?
Изучите техники переговорных гамбитов! Они помогут вам оказывать влияние на партнера по переговорам, склонять чашу весов на свою сторону и нейтрализовать манипуляции ваших клиентов. Переговорные гамбиты - это тактические приемы, позволяющие перехватить и

Тренинг Аркадия Мизернюка УНИКАЛЕН тем, что основан на реальном 20-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги. Полученный опыт дал возможность разработать универсальный алгоритм управления отделом продаж –  с позиции начальника отдела продаж (НОПа) или коммерческого директора.

Ключевые факторы успеха в продажах. Секреты успешных "продавцов". Исследование 35000 случаев продаж. Работа с трудными клиентами. Ведение торговых переговоров, написание коммерческих предложений. Планирование прогресса в продажах. Продажа путем задавания вопросов. Эффективные вопросные схемы, позволяющие подвести к заключению сделки практически любого клиента.

Тренинг поможет освоить 12 способов снижения цены, кроме выбивания скидки, и 6 приемов по улучшению условий поставок. Кроме этого вы сможете существенно увеличить свой арсенал приемов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места. Материалы раздела «Управление запасами» даст вам возможность сократить товарные запасы и повысить

После окончания обучения с помощью Excel Вы сможете: Анализировать влияние out-of-stock на фактические продажи; Рассчитывать возможные, допустимые и критичные отклонения план-факт; Выяснять природу отклонений план-факт; Проверять предположения и гипотезы о причинах невыполнения плана; Находить истинные причины колебаний продаж; Проводить сравнительный анализ работы филиалов и менеджеров;

Участники тренинга научатся развивать в себе качества, необходимые для эффективной работы руководителя отдела; выбирать стиль руководства в соответствии с личными особенностями и задачами организации; грамотно планировать работу отдела и вырабатывать стратегии его развития; выстраивать бизнес-процессы работы своего отдела; системно подходить к управлению отделом; отбирать нужных сотрудников;

Точно прогнозировать выгодно: Ваши клиенты не столкнутся с дефицитом продукции, а на складе не возникнет избыточных запасов. А ведь эти факты ведут к прямым финансовым потерям компании. Применение современных подходов к построению математических моделей позволяет с высокой точностью прогнозировать Ваши будущие продажи.
А как быть в ситуации, когда недостаточно информации или будущие события

Цели тренинга: познакомить с экспресс-методикой определения поведенческого типа клиента по DISC и научить применять её для эффективного достижения соглашения; вооружить менеджеров по продажам технологии формирования потребностей клиентов, усилив их мастерство при перехвате клиентов от конкурентов.

Цели тренинга: получить знания по современным техникам продаж, систематизировать свой опыт в области продаж, узнать три стиля ведения переговоров и научиться выбирать наиболее эффективные, изучить и отработать эффективный алгоритм телефонного контакта, узнать основные методы преодоления сопротивления контакту со стороны клиента, снять внутренние барьеры для убеждения клиента, научиться много и

Цель тренинга: повысить количество успешных контактов, обучить участников методам активных продаж на конкурентном рынке.
Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. Все ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (нет возможности "подыгрывать друг другу"), при этом работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ТОВАРОМ

Цели и задачи тренинга.
На разных уровнях взаимодействия любой коммерческой структуре приходится, сталкивается с различными государственными органы. В самых разных ситуациях и в самых разных аспектах.  Будь то проверки федеральных надзорных органов, будь то коммерческие вопросы, продажа товаров и услуг.
В результате тренинга мы отработаем практические навыки по выстраиванию эффективных

Цель: повышение эффективности продаж компании в условиях разрастающегося кризиса.
Задачи: разработать системный подход к анализу и разработке стратегических вариантов продаж компании; определить меры по сохранению клиентской базы и расширению клиентов через новые подходы в продвижении; мобилизация сотрудников отдела продаж, ставка на лидеров.

Цели тренинга: научить выстраивать результативную стратегию отношений с клиентом на каждом из этапов крупной продажи; выработать установки, необходимые для успеха в крупных продажах; привести к осознанию прошлых ошибок при привлечении крупных клиентов и избежать их повторения в дальнейшем; привести к осознанию причин срыва сделок на заключительных этапах, "когда ничто не предвещало беды", и

Цель тренинга: научить торговых представителей (супервайзеров) правильно обрабатывать наиболее частые возражения клиентов. Расширить арсенал приемов и техник работы с возражениями. По окончании обучения участники смогут: овладеть технологией работы с возражениями и отработают готовые речевые шаблоны для преодоления типовых возражений клиентов – научатся "держать удар".

Хороший продавец на рынке дорогого стоит… Ведь продажи - это, собственно, и есть бизнес. А много ли Вы знаете хороших продавцов? У кого и опыт, и знания, и навыки от Бога? Наверное, таких, все-таки, единицы.

На этом семинаре Директора по продажам узнают как Нанимать, Обучать, Управлять и Оценивать продавцов, используя эффективную Систему Продаж i-Sales System, разработанную Майклом Бэнгом!

Существуют ли идеальные продавцы и где их найти? Как отобрать лучших из того, что предлагает рынок. Как отладить работу отдела продаж, чтобы работал как часы? Как сделать из разнородной массы людей Команду, готовую к свершениям? На тренинге "Управление отделом продаж" мы с Вами  разработаем алгоритм работы, который позволит Вам отобрать "правильных" sales-менеджеров, выстроить систему мотивации,

Вы хотите продавать больше и дороже?
Хотите договариваться с кем угодно о чём угодно?
Хотите получать удовольствие от продаж?
Вы на правильном пути!
Сергей Азимов (Германия) - один из лучших рускоязычных тренеров по продажам, переговорам.

В программе: поиск возможностей для роста продаж и определение точки роста; цели, бюджеты, нормативы, эффективность; постановка целей, матрица "товары - каналы сбыта"; выбор срока проведения мероприятия и многое другое.