Саммит: Sales & Marketing: российские товары

21 апреля

Сессия 1 "Экономика, финансы, потребрынок: анализ и прогнозы"

• Покупательская активность населения - продолжит снижаться или есть зоны роста?
• Продолжится ли девальвация рубля и как это повлияет на спрос?
• Как будут меняться ставки по кредитам?
• Продовольственный рынок - глобальные тенденции и российские реалии.

Сессия 2. "Управление продажами"

• Персонал: найти или обучить?
• Манипуляции - распознать и обезвредить.
• Групповая динамика - реально ли 2+2=8?
• "Искусство Технология формирования команды в продажах. Как выполнять планы на 100%"
• Необходимый мимимум маркетинговых и промо мероприятий после того как вы вошли в сеть.
• Какие маркетинговые активности сегодня необходимы для неорганизованной торговли.

Сессия 3. "О проблемах по порядку"

• Дефицит оборотных средств. Какие финансовые инструменты существуют для решения проблемы больших отсрочек и "просрочек" платежей?
• Как правильно рассчитать цену, планируя ввод нового товара в сеть?
• Вывод нового продукта на неорганизованный рынок. И что делать в ситуации, когда себестоимость растет практически еженедельно?
• Правильное ценообразование при входе в сеть.
• Факторы, о которых часто забывают и которые приводят к остановке продаж договор с сетью: реально ли включить в него адекватные условия пересмотра цены?   

22 апреля

Мастер-класс Сергея Лищука "Искусство Технология создания уникальных товаров"

• Ищем "тормоза" всей категории или почему у нас низкие продажи
• Оцениваем существующие товары на рынке и находим реальные потребности
• Превращаем недостатки категории и товара в преимущества
• Тестируем продуктовый прототип
• Готовим начало продаж
• Экономика он-лайн маркетинга
• Системные ответы на вопросы (принимаются и накапливаются в течение всего семинара)

Практические занятия:

• Выбор реального торгового наименования, дающего максимально выгодные продажи
• Выбор реального дизайна упаковки продукта, дающего максимально выгодные продажи
• Установление розничной цены, дающей плановый объем продаж

На семинаре слушатели на фактическом, свежем материале разработки революционного товара смогут:

• изучить принципы отбора прорывных идей для разработки новых товаров,
• узнать способы разработки эффективного торгового имени, концепций упаковки, дизайна упаковки, форм-фактора (формы упаковки продукта),
• принять участие в практических занятия по выбору торговой марки, дизайна из реальных кандидатов, назначат лучшую (!) полочную цену
• научиться применять верные методики оценки важных для потребителя факторов товара.

23 апреля

Мастер-класс Сергея Лищука "Искусство Технология выполнения плана продаж на 100%"

Часть I. Оценка и подбор персонала

• Главные факторы для успеха в продажах
• Аудит направления "Продажи". Подготовительная работа
• Разработка бизнес-плана
• Система мотивации для отдела продаж
• Технологии подбора персонала

Часть II. Развитие персонала и образование команды

• Работа с клиентской базой
• Управление знаниям
• Развитие производственных отношений
• Цикл управления продажами

Практические занятия:

• Разработка эффективного коммерческого предложения
• Разработка принципов дистрибьюции товаров и выхода на новые рынки

На семинаре слушатели на фактическом, свежем материале организации коммерческих служб смогут:

• изучить технологию управления продажами, дающую выполнение планов продаж на 100% каждый месяц,
• изучить принципы подбора эффективных сотрудников в продажи,
• узнать способы и методы мотивации (денежной и неденежной их форм),
• принять участие в практических занятия по тестированию соискателей, что позволит выбирать действительно эффективных сотрудников из огромного числа претендентов
• научиться создавать команду из сотрудников отдела продаж,
• получить возможность получить ответы на интересующие их вопросы.